對(duì)某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績(jī)，存在的問題、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

銷售階段性工作總結(jié)篇一

一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析并說明

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng).作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.

看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.

隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.

2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò).此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.

總之,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).

以上是我今年的工作總結(jié).

銷售階段性工作總結(jié)篇二

我于20xx年12月1日進(jìn)入公司，經(jīng)過一年零七個(gè)月的崗位見習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，以及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，在公司我學(xué)到的不僅是專業(yè)知識(shí)，更多的是讓我學(xué)會(huì)了如何做事、如何做人，在此我由衷的感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。

剛來到精整電工班，首先進(jìn)行了88學(xué)時(shí)的安全教育，使我對(duì)安全以及公司各項(xiàng)規(guī)章制度有了深刻的認(rèn)識(shí)；然后跟著老師傅進(jìn)行日常的`運(yùn)維工作，開始由于對(duì)設(shè)備的陌生，我只能充當(dāng)一名看客，最多也只能給老師傅打打手電。在部門領(lǐng)導(dǎo)和老師傅的幫助下，使我在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設(shè)備的工藝流程、如何辨識(shí)身邊的危險(xiǎn)源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡(luò)掛牌。老師傅們多年積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來說是非常寶貴的財(cái)富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專業(yè)技術(shù)以及安全意識(shí)得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201*變頻器、mm440變頻器工作原理，西門子plc各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障；尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨(dú)立分析及解決吊車以及地面常規(guī)電氣設(shè)備出現(xiàn)的日常故障。

20xx年11月，我被調(diào)到工程技術(shù)部，新的工作環(huán)境以及設(shè)備強(qiáng)大的自動(dòng)化控制給了我很大的壓力，在部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事們幫助下，通過自身調(diào)整，我很快適應(yīng)了新的環(huán)境；在設(shè)備安裝調(diào)試未徹底完畢時(shí)，我快速了解了所轄設(shè)備的工藝流程，11個(gè)月的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助，使我在處理故障時(shí)不會(huì)出現(xiàn)毛手毛腳，反而是以清醒的頭腦去分析，但是在魯寶常規(guī)電氣的維修涉及的較多，在plc以及變頻器方面有很大的不足，部門里部分員工對(duì)先進(jìn)自動(dòng)化控制方面掌握得非常透徹，他們是我學(xué)習(xí)的榜樣，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)及體會(huì)，我發(fā)現(xiàn)先進(jìn)性與易用性并不矛盾，一旦突破了“窺豹一斑”的階段，深入領(lǐng)會(huì)了整體系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，就可以充分領(lǐng)略到可編程控制給我?guī)淼撵`活易用的一面，讓我受益頗深。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用最多的siemensplc，能夠使用lad、fbd語(yǔ)言編程，對(duì)各模塊的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模塊的工作原理；掌握了熱處理線、管加工線輔機(jī)相應(yīng)的plc程序；能夠使用內(nèi)存時(shí)鐘脈沖；進(jìn)一步掌握了sfc14、sfc15塊收發(fā)plc與dp單元的數(shù)據(jù)、旋轉(zhuǎn)體的速度控制、比例閥的控制。

通過對(duì)高壓水除磷系統(tǒng)的全面學(xué)習(xí)，使我對(duì)mm440變頻器以及與plc之間的通訊連接有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：

1．變頻器與plc之間通過profibus-dp通訊相連接，plc通過控制字實(shí)現(xiàn)變頻器啟停；mm440變頻器的閉環(huán)控制，是應(yīng)用pid控制，它是根據(jù)被控過程的特性確定pid控制器的比例系數(shù)、積分時(shí)間和微分時(shí)間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準(zhǔn)確地接近目標(biāo)值的一種控制手段。實(shí)時(shí)地將傳感器反饋回來的信號(hào)與被控量的目標(biāo)信號(hào)相比較，如果有偏差，則通過pid的控制作用，使偏差為0；高壓水除磷系統(tǒng)就是通過plc模擬量模塊采集現(xiàn)場(chǎng)總管道壓力傳感器的壓力信號(hào)，發(fā)送到變頻器第3個(gè)控制字作為pid反饋信號(hào)，通過控制系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換、計(jì)算，再通過變頻器調(diào)節(jié)電機(jī)的工作頻率，改變電機(jī)的轉(zhuǎn)速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時(shí)所需要的用水量。在系統(tǒng)不除鱗時(shí)，打開循環(huán)閥，使除鱗水回到高位水箱節(jié)約除鱗用水量。

2．變頻器通過plc程序?qū)崿F(xiàn)開閉環(huán)控制：

*pid閉環(huán)控制wincc設(shè)定值給變頻器的控制字第三個(gè)字。

*將現(xiàn)場(chǎng)壓力傳感器檢測(cè)的實(shí)際值給變頻器的第四個(gè)字作為反饋。

*當(dāng)水除磷啟動(dòng)后，給變頻器第6個(gè)控制字一個(gè)常數(shù)，與第5個(gè)控制字的常數(shù)進(jìn)行比較，即控制字mw350大于mw348時(shí)為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序；當(dāng)mw350小于mw348為開環(huán)控制。

到至今20個(gè)月的時(shí)間里，我已經(jīng)完全適應(yīng)了三班倒運(yùn)維工作，能夠獨(dú)立處理所在崗位的日常故障，并進(jìn)行故障分析；同時(shí)也認(rèn)真總結(jié)了要做好此工作至關(guān)重要和必須要做到的幾點(diǎn)：

1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：嚴(yán)格執(zhí)行三方聯(lián)絡(luò)確認(rèn)掛牌制度，在處理故障時(shí)，不要貪圖路程遠(yuǎn)而未停機(jī)掛牌；嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不違反；嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的運(yùn)維呼叫管理制度，從而更好地為甲方服務(wù)；身邊的存在危險(xiǎn)源要時(shí)刻銘記在心，例如處理水壓機(jī)故障時(shí)，進(jìn)入水壓平臺(tái)，由于地面到處是潤(rùn)滑油且坑洞較多，一定要抓好扶手，不要踩踏絲扣油，注意腳下，防止摔傷及跌落。

2.處理故障時(shí)頭腦要靈活，思路要清晰；在日常運(yùn)維中，我一直提醒自己，必須要做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在感覺有很大的提高。

3.努力提高專業(yè)技能及創(chuàng)新意識(shí)是至關(guān)重要的，我要抓住工作及業(yè)余時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，只有掌握很高的專業(yè)技能才可以高效快速的解決設(shè)備出現(xiàn)的問題。

4.溝通能力的提升是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，和甲方良好的溝通既有助于日常運(yùn)維而且還可縮短停機(jī)時(shí)間：我已較好的處理了與甲方點(diǎn)檢的關(guān)系，而且我與所在工段生產(chǎn)人員之間的關(guān)系相處的十分融洽，有待于更大的提高。

自動(dòng)化運(yùn)維是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的崗位，但更是一個(gè)人性化的崗位。看著部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的認(rèn)真，對(duì)同事的照顧，對(duì)生活的熱愛，也深深感染了我。初入職場(chǎng)的我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲；剛畢業(yè)時(shí)的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。在這一年多的運(yùn)維工作中，我對(duì)能做好此工作有非常大的信心，當(dāng)然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場(chǎng)處理故障經(jīng)驗(yàn)不足還有待很大的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及工作積極性需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要嚴(yán)格要求自己不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，把自動(dòng)化運(yùn)維工作做好。

銷售階段性工作總結(jié)篇三

本人xx有限公司xx分公司經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)，我部門主要負(fù)責(zé)電話詢問各個(gè)農(nóng)場(chǎng)寬帶裝機(jī)拆機(jī)和套餐執(zhí)行情景，移動(dòng)電信發(fā)展情景等業(yè)務(wù)。自本人擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)以來，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)提高自身工作水平放在第一位，始終牢記“用戶第一，真誠(chéng)服務(wù)”的理念方針，堅(jiān)持讓用戶滿意，為用戶解決問題，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)過全部門的共同努力較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，現(xiàn)將本部門20xx年上半年工作總結(jié)如下：

近幾年來固話和寬帶市場(chǎng)飽和，固話安裝量下滑，加之各大運(yùn)營(yíng)商采取降價(jià)策略，造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如何保留客戶，營(yíng)銷業(yè)務(wù)，成為了公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，作為公司經(jīng)營(yíng)部門，我覺得我部門要承擔(dān)起應(yīng)有的職責(zé)。我深知通信行業(yè)主要產(chǎn)品就是供給服務(wù)，為用戶創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，僅有優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)才能在用戶心中樹立公司良好的形象，才能留住老客戶，培養(yǎng)新客戶，在電話訊問的工作中，我要求部門員工加強(qiáng)服務(wù)力度深度，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，在與客戶溝通時(shí)做到語(yǔ)氣和善，態(tài)度真誠(chéng)，得到了客戶的贊許，提高了客戶的滿意度。

公司的發(fā)展需要每一名員工的努力，僅有好的團(tuán)隊(duì)才具有戰(zhàn)斗力和凝聚力，在實(shí)際工作中，我每個(gè)月都組織部門員工召開分析會(huì)議，讓每一位員工從一個(gè)月的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷改善服務(wù)，提高部門整體的業(yè)務(wù)本事和工作水平，讓我部門所有員工都能立足于自我的本職崗位，充分發(fā)揮自我的工作本事。我深知在這樣一個(gè)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，僅有努力提高自身素質(zhì)、打造金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能留住用戶，幫忙公司更好發(fā)展。在上半年的工作中，經(jīng)過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路，尋找新方法，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系，出謀劃策，有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓公司在新裝寬帶、固話等方面的業(yè)務(wù)有了明顯的提升。

上半年工作期間，我部門所有同志一向以飽滿的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于用戶。應(yīng)對(duì)寬帶和固話業(yè)務(wù)飽和的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我進(jìn)取組織優(yōu)秀員工一齊探索新思路，開創(chuàng)新方法，在工作中用理論指導(dǎo)解決實(shí)踐，加強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性和預(yù)見性，開拓經(jīng)營(yíng)，以公司效益為中心，調(diào)整部門業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出發(fā)展高效業(yè)務(wù)，努力完成上半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)我還創(chuàng)新部門考評(píng)和管理，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考評(píng)時(shí)效性，變年度考評(píng)為季度考評(píng)，充分調(diào)動(dòng)員工工作進(jìn)取性。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)用戶的走訪調(diào)查，我部制定出計(jì)劃性的工作方案并予以實(shí)施，切實(shí)提高了工作效率和質(zhì)量。

以上是經(jīng)營(yíng)部20xx年上半年的總結(jié)，雖然取得了必須的成績(jī)，但還存在著很多需要改善的地方，如工作還不夠精細(xì)化，對(duì)一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中，我將繼續(xù)會(huì)同部門所有同志不斷改正缺點(diǎn)并將時(shí)刻以飽滿的工作熱情，踏實(shí)的工作態(tài)度和良好的工作習(xí)慣盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，再接再厲，勇創(chuàng)佳績(jī)。

銷售階段性工作總結(jié)篇四

銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：

今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。

首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：

(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。

(二)業(yè)績(jī)分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。

其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：

(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。

(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。

(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠(chéng)一些。

(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。

(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。

總的來說，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。

銷售階段性工作總結(jié)篇五

盼以后，受益學(xué)生成為棟梁報(bào)社會(huì)

——涪洋中心完小春蕾女童受助工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

涪洋鎮(zhèn)全鎮(zhèn)現(xiàn)有在校學(xué)生1961人，共有留守兒童951人（女童509人）。

涪洋集鎮(zhèn)歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是全鎮(zhèn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，涪洋完小是全鎮(zhèn)享有優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的中心小學(xué)，現(xiàn)擁有學(xué)生總數(shù)為1008人，女生451人；有專任教師48人；涪洋中心完小的全部學(xué)生中共有留守兒童562人，其中留守女童262人。

隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷加快，偏遠(yuǎn)山村人口逐漸擁向集鎮(zhèn)，加之教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提升，教育教學(xué)設(shè)施的不斷完善，涪洋中心完小學(xué)生人數(shù)不斷增加，由20xx年的700多人增加到現(xiàn)在的1000多人，從學(xué)生人數(shù)的不斷增長(zhǎng)這一現(xiàn)象來看，充分證明了涪洋中心完小的辦學(xué)效果和教育教學(xué)質(zhì)量得到了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)以及社會(huì)各界人士的認(rèn)可。

涪洋中心完小自從20xx年春季學(xué)期開始，一百名女童享受由中國(guó)兒童少年基金會(huì)春蕾計(jì)劃捐助活動(dòng)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)接受完成全部受助金額，每名學(xué)生共計(jì)接受捐助資金1200元，全校共計(jì)12萬(wàn)元，已全部捐助完畢。作為學(xué)校，首先是感謝中國(guó)兒童少年基金會(huì)，其次是做好對(duì)資金的使用和管理工作。

一、嚴(yán)格資金管理，將錢用在刀刃上

涪洋鎮(zhèn)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，是居務(wù)川縣十五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口第

二大鎮(zhèn)，農(nóng)村人口則是全縣第一。涪洋鎮(zhèn)在施行改革開放政策后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，較之改革開放以前，無論是集鎮(zhèn)的發(fā)展還是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)都有了極大的變化，但大多靠的是青壯年人口外出打工發(fā)展經(jīng)濟(jì)；作為在農(nóng)村，靠種植業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)作為家庭主要經(jīng)濟(jì)收入的卻很少，種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)在涪洋這片土地上還沒有形成規(guī)模。而打工經(jīng)濟(jì)的收入來源又極不穩(wěn)定，大多數(shù)打工者靠的吃苦耐勞打工掙錢，真正靠技術(shù)謀生的卻很少，所以，人們都將希望寄托在下一代身上，不惜一切代價(jià)的要將子女培養(yǎng)成才、成人，可謂“望子成龍”、“盼女成凰”的心情非常迫切。

學(xué)校為了不辜負(fù)中國(guó)兒童少年基金會(huì)的愛心行動(dòng)，自20xx年春季學(xué)期學(xué)校接到縣婦聯(lián)的捐助通知后，學(xué)校經(jīng)過認(rèn)真的思考，反復(fù)研究，多次召開教師會(huì)、班主任會(huì)，最后確定了受助對(duì)象，盡量做到將受助對(duì)象為家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。雖然個(gè)別學(xué)生各方面的表現(xiàn)不是那么令人滿意，但也是很具有代表性，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，至少能夠讓學(xué)生受助后，有所改變、在各方面有所提升。所以，所有安排的受助學(xué)生，都是具有一定代表性的，可以說真正的將錢用在了刀刃上。

二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育，努力回報(bào)社會(huì)

一捐助，使得她們感受到了國(guó)家政策的好處，體會(huì)到了人間的真情、真愛，真正的感受到“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間”，她們感受到了人間的溫暖。也讓她們知道了要感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，只有掌握好科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)好本領(lǐng)，才能回報(bào)社會(huì)的道理。

凡是有受助學(xué)生的班級(jí)老師，在每次學(xué)生受益后，都要安排學(xué)生寫出感想、感謝信等，或是安排相關(guān)內(nèi)容的作文，讓學(xué)生從內(nèi)心深處抒寫真情，以此激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。

三、今后努力的方向

每次，“春蕾計(jì)劃”行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)或工作人員向受助學(xué)生捐贈(zèng)資金時(shí)都語(yǔ)重心長(zhǎng)地說：“今后，我們將一如繼往的開展‘春蕾計(jì)劃’工作，也希望同學(xué)們能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)積極進(jìn)取的精神，克服困難，努力學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，用優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)社會(huì)，用優(yōu)良的品德塑造人生。”

作為學(xué)校，一方面是督促全體教師盡心盡力的做好本職工作，另一方面要鼓勵(lì)、激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，努力掌握好為人民服務(wù)和回報(bào)社會(huì)的本領(lǐng)，懂得感恩，懂得“人間自有真情在”！

銷售階段性工作總結(jié)篇六

本學(xué)期開學(xué)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士一如既往關(guān)心和支持我校建設(shè)和發(fā)展，先后有當(dāng)陽(yáng)市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)黃智華，副市長(zhǎng)何良平，市政協(xié)副主席李新華，宜昌市教育局職成教科、職教研究室，當(dāng)陽(yáng)市教育局領(lǐng)導(dǎo)到我校視察，指導(dǎo)工作，有力促進(jìn)了我校各項(xiàng)工作的順利開展；圍繞今年暑假召開的學(xué)校三屆一次教代會(huì)確定的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，經(jīng)過全體教職員工的共同努力，我校在內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、跨越發(fā)展的道路上又邁上一個(gè)新臺(tái)階。下頭對(duì)本學(xué)期開學(xué)以來各部門主要工作作一總結(jié)：

1、舉辦20xx級(jí)新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營(yíng)活動(dòng)。此次新生夏令營(yíng)活動(dòng)一改以往新生入學(xué)單純軍事訓(xùn)練模式，在當(dāng)陽(yáng)市中小學(xué)尚屬首次，使新生入學(xué)有特色、有成效。活動(dòng)資料豐富，涵蓋國(guó)防教育訓(xùn)練、習(xí)慣養(yǎng)成教育、團(tuán)隊(duì)教育、感恩教育、禮儀教育等資料；活動(dòng)形式多樣，采取軍事訓(xùn)練、主題講座、主題班會(huì)、內(nèi)務(wù)訓(xùn)練、紀(jì)律強(qiáng)化、拓展訓(xùn)練、自我分享、引導(dǎo)激勵(lì)、禮節(jié)禮貌訓(xùn)練等教學(xué)形式。該活動(dòng)對(duì)學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)發(fā)展具有極大地促進(jìn)作用。在活動(dòng)中，班主任組織有力，跟班進(jìn)取，涌現(xiàn)出了齊振奉、朱鳳梅、朱大華、李勝華、杜利紅、吳青琴、段耀兵等“優(yōu)秀指導(dǎo)員”。

2、深入推進(jìn)“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”。召開優(yōu)秀導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，整理匯編導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)交流材料；重新修訂導(dǎo)師工作手冊(cè)，完善導(dǎo)師工作考評(píng)制度，采取學(xué)生及其家長(zhǎng)、班主任、寢管教師反饋，考評(píng)組檢查等方式全面量化考核導(dǎo)師工作，促使導(dǎo)師工作深入推進(jìn)，再上新臺(tái)階。進(jìn)取宣傳“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”，9月17日，教育局以《培育德育精品，打造職教特色》為題編發(fā)了第13期教育工作簡(jiǎn)報(bào)，在全市教育系統(tǒng)宣傳推介我校“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”，《宜昌教育網(wǎng)》全文登載了該文。之后，《湖北教育》第10期以《關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展》為題，大篇幅報(bào)道了我校“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”這一德育工作新舉措，并給予了很高評(píng)價(jià)，認(rèn)為我校“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”在實(shí)踐探索和理論研究上都初見成效，學(xué)校重大安全事故為零，學(xué)生違紀(jì)率明顯下降，輟學(xué)率顯著降低，校風(fēng)校紀(jì)得到根本性好轉(zhuǎn)，受到家長(zhǎng)和社會(huì)的一致好評(píng)。

3、成功舉辦我校首屆班主任專業(yè)本事大賽。歷時(shí)一個(gè)多月，經(jīng)過各專業(yè)部初賽，推選劉承東、劉娟、張二星、饒飛云、杜利紅、紀(jì)振興、徐實(shí)敬、吳青琴、楊林、趙春艷等10名優(yōu)秀班主任參加學(xué)校決賽，評(píng)選出劉承東、趙春燕兩位班主任參加當(dāng)陽(yáng)市第一屆班主任專業(yè)本事大賽，并均獲獎(jiǎng)。

4、開發(fā)德育收視課程。發(fā)揮學(xué)校電視臺(tái)的功能，充分利用第一節(jié)晚自習(xí)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行時(shí)事教育、形勢(shì)教育、道德教育、禮儀教育、健康教育、安全教育、感恩教育等。德育收視課程得到專業(yè)部和班主任以及科任教師大力支持，全體學(xué)生認(rèn)可，課程初具雛形，不僅僅正在成為學(xué)校的一張?zhí)厣⑶易鳛樾１鹃_放課程還具有較大地挖掘潛力。

5、打出一套強(qiáng)有力的安全工作組合拳。堅(jiān)持每次學(xué)生半月假返校安全大檢查制度，牢牢繃緊安全這根弦；全面啟動(dòng)學(xué)校及周邊治安環(huán)境整治活動(dòng)，打造平安學(xué)校；邀請(qǐng)我校法制副校長(zhǎng)、壩陵派出所副所長(zhǎng)余步云進(jìn)行法律知識(shí)講座，讓學(xué)生學(xué)法、知法、守法；將當(dāng)陽(yáng)市看守所申報(bào)為我校未成年人校外德育教育基地，分批次組織部分班級(jí)學(xué)生到看守所進(jìn)行法制警示教育；給全校學(xué)生辦理學(xué)校職責(zé)險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，為學(xué)校平安增添一道保護(hù)墻。

6、涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者。學(xué)校教育，德育為首。開學(xué)以來，在德育工作崗位上涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者：張烈福、李勝華、劉志剛、杜利紅、徐實(shí)敬、雙道華、吳青琴、齊振奉、趙春艷、徐向東、曹萍、劉承東、曾愛華、朱鳳梅等班主任跟班緊，管理到位，所帶班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)好，異常是雙道華所帶20xx級(jí)計(jì)算機(jī)4班與過去相比，提高異常大，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，杜利紅、吳青琴作為兩名新班主任，做班主任工作還是新手，但她們“出生牛犢不畏虎”，堅(jiān)持做到“腿勤、眼勤、口勤、手勤、心勤”，所帶班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，班級(jí)穩(wěn)定；朱華明、張浩、張烈福、田文美、嚴(yán)中華、吳群英、崔開武、陳小華、楊金明、張玉巧、史金芳、曹萍等教師，他們導(dǎo)師工作細(xì)心、耐心，在9月份導(dǎo)師工作檢查中被評(píng)為優(yōu)秀等次。

1、進(jìn)取備戰(zhàn)省級(jí)技能大賽。今年11月，湖北省將舉行中職學(xué)校學(xué)生技能大賽，我校參賽的項(xiàng)目為機(jī)加工類的普通車床、服裝類的服裝設(shè)計(jì)和服裝工藝。為確保在省級(jí)技能大賽成績(jī)實(shí)現(xiàn)新的突破，即獲得兩個(gè)二等獎(jiǎng)，沖擊一等獎(jiǎng)，學(xué)校成立了省級(jí)技能大賽訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組，制定技能大賽實(shí)施方案和目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案，采取一對(duì)一、生產(chǎn)實(shí)踐、外出集訓(xùn)等方式，強(qiáng)化參賽選手訓(xùn)練力度。為此，學(xué)校送普通車床選手先后到枝江職教中心、孝感工業(yè)學(xué)校集訓(xùn)，送服裝專業(yè)選手到湖北城市職業(yè)學(xué)校集訓(xùn)。在指導(dǎo)技能大賽中，王杰輕傷不下火線，帶病堅(jiān)持工作，目前正在黃石帶領(lǐng)服裝專業(yè)參賽選手集訓(xùn)；席冬明潛心研究歷屆大賽項(xiàng)目，從細(xì)節(jié)入手，指導(dǎo)工作做得認(rèn)真、扎實(shí)。

2、圓滿完成全國(guó)第38次計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)office考試。今年9月，我校組織計(jì)算機(jī)、服裝兩個(gè)專業(yè)學(xué)生共187人參加此次國(guó)家級(jí)考試。此次考試和往年相比有很多變化：一是軟件升級(jí)，教材改版；二是新增考試資料，題庫(kù)資料增加。我校高度重視，從制定方案、強(qiáng)化訓(xùn)練、模擬考試、心理輔導(dǎo)到監(jiān)考安排、后勤保障等都做了具體分工和部署，確保了本次國(guó)家級(jí)考試順利進(jìn)行。

3、改革早晚自習(xí)。我校作為“湖北省文化基礎(chǔ)課改革試驗(yàn)試點(diǎn)研究學(xué)校”，今年秋季學(xué)期，結(jié)合實(shí)際，學(xué)校大膽進(jìn)行文化基礎(chǔ)課改革實(shí)驗(yàn)，制定了《早自習(xí)改革方案》和《晚自習(xí)改革方案》，自編了語(yǔ)文、英語(yǔ)校本教材。早自習(xí)統(tǒng)一使用《語(yǔ)文早讀》和《英語(yǔ)早讀》校本自編教材；晚自習(xí)第一節(jié)觀看“學(xué)校電視臺(tái)節(jié)目”和《新聞聯(lián)播》，第二節(jié)進(jìn)行文化課或?qū)I(yè)課知識(shí)學(xué)習(xí)。這兩項(xiàng)改革解決了長(zhǎng)期以來我校存在的早讀目標(biāo)不明確、時(shí)間過長(zhǎng)、氛圍不濃，晚自習(xí)職教特色不突出的問題，增強(qiáng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和靈活性，凸顯了職教特色，并且整個(gè)早晚自習(xí)有制度、有措施、有檢查、有督促、有反饋、有總結(jié)。在9月、10月“早讀活動(dòng)”總結(jié)評(píng)比中，12級(jí)計(jì)算機(jī)3班，13級(jí)機(jī)電1、4、5班，13級(jí)計(jì)算機(jī)1班、平面設(shè)計(jì)班，13級(jí)護(hù)理2班，13級(jí)服裝班等8個(gè)班級(jí)被評(píng)為“早讀優(yōu)秀班級(jí)”，黃克青、朱大華、何媛媛、杜利紅、岳聯(lián)合、宋友成、田原、朱華民、馮立新、徐實(shí)敬、馮友勝、胡兵、安大慶、吳青琴、陳習(xí)榮、劉群、張待、雙道華、陳治新、馮安菊、陳傳梅、張清玉、朱鳳梅、胡孝林、曹良晶、杜天松、阮精華、張春蒂、譚衛(wèi)東、陳曉華等30名教師被評(píng)為“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”。

4、進(jìn)取搭建教師專業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)。和學(xué)校工會(huì)聯(lián)合推選張浩、吳青琴兩名年輕教師參加當(dāng)陽(yáng)市“班班通”環(huán)境下多媒體教學(xué)大賽，并分別榮獲一、二等獎(jiǎng)，以此為契機(jī)，對(duì)全體教師進(jìn)行電子白板運(yùn)用技術(shù)校本培訓(xùn)；注重教師梯隊(duì)培養(yǎng)，抓好今年招聘的4名新教師入門課。教師聽評(píng)課活動(dòng)已經(jīng)制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，越來越多的教師能熟練地制作課件上課，計(jì)算機(jī)教研組教師發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，人人帶頭示范，制作課件上課，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)等教研組大多數(shù)教師不甘落后，也進(jìn)取制作課件上課，張待、紀(jì)振興課件做得好，副校長(zhǎng)張永勝率先垂范，帶頭嘗試運(yùn)用“電子白板”上公開課。

5、教學(xué)常規(guī)檢查落到實(shí)處。堅(jiān)持每月教學(xué)常規(guī)檢查，促進(jìn)教師做好備、教、批、輔等教學(xué)環(huán)節(jié)。在9、10月教學(xué)常規(guī)檢查中，宋曉俏、岳聯(lián)合、紀(jì)振興、周曉珊、李勝華、朱曉榮、吳青琴、徐向東、胡瑩、史金芳等10名教師連續(xù)兩次被評(píng)為優(yōu)秀等次。

今年秋季學(xué)期，在全市初中畢業(yè)生減少、中職招生競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，我校共招收20xx級(jí)新生825人，比去年凈增118人，其中，社會(huì)生源學(xué)生24人，比去年凈增19人；異常是新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后，從宜昌城區(qū)、荊州等地中職學(xué)校“試讀”一段時(shí)間后又選擇到我校就讀的學(xué)生達(dá)38人，比去年凈增26人。越來越多的應(yīng)、往屆初中畢業(yè)生選擇了就讀我校。這數(shù)字變化的背后折射出的是人們對(duì)我校辦學(xué)質(zhì)量和社會(huì)聲譽(yù)的不斷認(rèn)可。

在中職招生中，各個(gè)招生小組成員走村串戶，不怕苦，不怕累，不放棄任何一個(gè)生源，為我校招生工作開創(chuàng)了新局面，其中譚衛(wèi)東、曹孫武、羅偉、陳衛(wèi)紅、鄭玉榮、楊遠(yuǎn)紅所在招生小組圓滿完成任務(wù)，而譚衛(wèi)東、曹孫武、羅偉所在招生小組更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超額完成了任務(wù)。

校企聯(lián)合辦學(xué)途徑不斷拓寬。開學(xué)以來，先后與深圳東田光電科技有限公司、廣州嘉禾光電科技有限公司簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議；10月28日，全球最大的簾子布生產(chǎn)基地、江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、張家港市十大企業(yè)集團(tuán)之一江蘇駿馬集團(tuán)委派人事部陳延峰經(jīng)理專程來我校考察，洽談聯(lián)合辦學(xué)事宜。

召開駐廠班主任工作匯報(bào)會(huì)。艾廷炎、楊華、馮瓊、肖萍、杜利紅等教師放棄暑假休息，遠(yuǎn)離家人，甘于吃苦，樂于奉獻(xiàn)，自愿擔(dān)任駐廠班主任。在會(huì)上，他們先后講述了各自駐廠親身經(jīng)歷和感受及其提議，為學(xué)校進(jìn)一步抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作供給了第一手材料。

抓好學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理。建立并啟用學(xué)生實(shí)習(xí)管理軟件系統(tǒng)，使學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理信息化、規(guī)范化、科學(xué)化。

非學(xué)歷培訓(xùn)、電大教育、高等教育自學(xué)考試是我校除中職學(xué)歷教育之外的又一重要組成部分，抓好這些教育的招生，既是抓社會(huì)效益，更是抓經(jīng)濟(jì)效益。開學(xué)以來，培訓(xùn)部門經(jīng)過制定招生工作方案、印制招生簡(jiǎn)章、召開動(dòng)員大會(huì)、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)蹲班制度和招生進(jìn)度日?qǐng)?bào)制等辦法，使今年的大專招生再創(chuàng)新高：截至目前，招收校內(nèi)中專套讀大專學(xué)員230人，其中電大學(xué)員196人，高等教育自學(xué)考試學(xué)員34人；招收校外電大成人學(xué)員招收24人。

在大專招生中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)工作者，李勝華、曹孫武、齊振奉、張二星、吳青琴、朱大華、李斌、田原、嚴(yán)中華、陳傳梅、饒飛云、朱鳳梅、李淼、杜利紅、張?zhí)m貴、段耀斌、熊家軍、史金芳等18名班主任宣傳到位，引導(dǎo)得當(dāng)，措施得力，均完成或超額完成了本班大專招生任務(wù)。

同時(shí)，今年10月，成功組織20xx級(jí)、20xx級(jí)共212名學(xué)員到三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加全國(guó)高等教育自學(xué)考試，確保大專學(xué)員既招的進(jìn)來，還要確保學(xué)有所獲；完成20xx-xx年雨露計(jì)劃130人次資金兌付的所有工作，做到培訓(xùn)工作善始善終。

順利完成學(xué)校綠化景觀工程財(cái)政評(píng)審、公開招標(biāo)工作，招標(biāo)價(jià)為990517、30元，目前正在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)樓與3號(hào)學(xué)生寢室之間換土平整綠化工作，正式啟動(dòng)園林景觀工程；喜獲20xx年中央財(cái)政支持的職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地400萬(wàn)建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)資金，這筆資金將用于學(xué)校模具專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)；整理綠化資料，圓滿完成當(dāng)陽(yáng)園林城市檢查工作，在當(dāng)陽(yáng)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局創(chuàng)立“國(guó)家園林城市”辦公室、教育局校產(chǎn)辦公室統(tǒng)計(jì)的市建成區(qū)公共設(shè)施綠地?cái)?shù)據(jù)中，我校總面積105468、5平方米，其中綠化覆蓋面積占81000平方米，綠化覆蓋率達(dá)76.8%，名列當(dāng)陽(yáng)市教育系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的26個(gè)單位之首，在當(dāng)陽(yáng)市創(chuàng)立“國(guó)家園林城市”活動(dòng)中，我校十分給力；同時(shí)，還先后完成了實(shí)訓(xùn)樓外墻磚補(bǔ)貼，食堂屋頂防水，形體訓(xùn)練室、中西餐擺臺(tái)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)及裝修，行政樓二樓會(huì)議室裝修，a級(jí)食堂續(xù)評(píng)保級(jí)，供給14個(gè)勤工儉學(xué)崗位等工作。

在后勤服務(wù)崗位上，涌現(xiàn)一批愛崗敬業(yè)的典型，如：李容明教師擔(dān)任學(xué)校保管員，在財(cái)產(chǎn)檢驗(yàn)入庫(kù)、保存保管、領(lǐng)發(fā)出庫(kù)、課桌凳維修等方面一絲不茍，嚴(yán)格把關(guān)，為學(xué)校當(dāng)好家；史冬梅教師從教師崗位轉(zhuǎn)型到出納崗位，她虛心好學(xué)，主角轉(zhuǎn)換快，在本學(xué)期學(xué)校固定資產(chǎn)網(wǎng)上填報(bào)中，她不厭其煩，不計(jì)個(gè)人得失，犧牲很多休息時(shí)間，仔細(xì)核對(duì)、填報(bào)每一個(gè)數(shù)字；文印室萬(wàn)懷忠同志長(zhǎng)期與印刷機(jī)器打交道，不怕臟，不怕累，為了完成印刷任務(wù)，不影響學(xué)校工作，他伴隨機(jī)器的轟鳴聲，有時(shí)一站就是半天甚至一天，毫無怨言。

強(qiáng)化外宣，突出重點(diǎn)。圍繞將“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”打造成我校德育精品的外宣目標(biāo)，學(xué)校辦公室進(jìn)取策劃組稿，重點(diǎn)宣傳推介，使“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”先后在省市媒體上宣傳報(bào)道。本學(xué)期以來，我校在各大媒體發(fā)表新聞累計(jì)達(dá)50多篇，并且在省級(jí)媒體發(fā)表新聞報(bào)道有重大突破。截至目前，市教育局統(tǒng)計(jì)的教育系統(tǒng)在當(dāng)陽(yáng)教育網(wǎng)上發(fā)表的新聞篇數(shù)，我校已躍居排行榜第一名。在學(xué)校宣傳工作中，辦公室、教務(wù)科、團(tuán)委、機(jī)電部等科室、部門能及時(shí)宣傳報(bào)道本部門工作中新動(dòng)態(tài)、心舉措、新成績(jī)、新亮點(diǎn)，涌現(xiàn)了楊遠(yuǎn)紅、朱華民、張二星、鄧廣青等善挖掘、勤動(dòng)筆的“優(yōu)秀通訊員”。

整理上報(bào)“當(dāng)陽(yáng)市禮貌單位”創(chuàng)立材料，為明年創(chuàng)立“宜昌市禮貌單位”奠定基礎(chǔ)；舉辦兩次道德講堂活動(dòng)，邀請(qǐng)湖北省首屆“楚天園丁獎(jiǎng)”獲得者、雙蓮小學(xué)田生文教師，我校道德模范徐實(shí)敬教師和當(dāng)陽(yáng)市人民醫(yī)院護(hù)理部副主任胡國(guó)華分別在第三期、第四期道德講堂上講述他們自我的先進(jìn)事跡，激發(fā)廣大教職工愛崗敬業(yè)，提升個(gè)人道德水平；開展了一次行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議問卷調(diào)查，努力辦人民滿意的學(xué)校；完成全校205名教職工全國(guó)教師個(gè)人信息采集工作，做到準(zhǔn)確、無誤、高效。

順利召開三屆一次教代會(huì)，確立了學(xué)校今后奮斗目標(biāo)（創(chuàng)立“宜昌市禮貌單位”“創(chuàng)立湖北省示范中等職業(yè)學(xué)校”）；開展教師節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)慰問活動(dòng)，不斷提升教師幸福指數(shù)；推選林思萍教師參加長(zhǎng)坂坡歌會(huì)并獲二等獎(jiǎng)，展示學(xué)校教職工風(fēng)采；成功創(chuàng)立“宜昌市示范家長(zhǎng)學(xué)校”“當(dāng)陽(yáng)市教育系統(tǒng)‘五好’關(guān)工委”，家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)躍上新臺(tái)階；組織全校教師學(xué)習(xí)《中等職業(yè)學(xué)校教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，引領(lǐng)全體教師做合格的“雙師型”教師；開展教職工團(tuán)體舞比賽活動(dòng)，豐富學(xué)校精神文化生活。

堅(jiān)持全校團(tuán)支書半月一次培訓(xùn)制度，不斷提高團(tuán)干自身素質(zhì)和管理水平；規(guī)范每周一次的升旗儀式，成立國(guó)旗方正，統(tǒng)一學(xué)生升旗著裝，保證升旗嚴(yán)肅性和規(guī)范性；改革小紅帽志愿者服務(wù)隊(duì)伍，成立各專業(yè)部小紅帽志愿者服務(wù)隊(duì)伍；及時(shí)宣傳報(bào)道本部門工作新動(dòng)態(tài)、新業(yè)績(jī)、新亮點(diǎn)，其中一篇發(fā)表在湖北禮貌網(wǎng)；和當(dāng)陽(yáng)聯(lián)通公司聯(lián)合舉辦“迎國(guó)慶暨‘聯(lián)通杯’學(xué)校卡拉ok”大賽，晚會(huì)首次加入了新元素——學(xué)校電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播和中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)投影，晚會(huì)水平得到了顯著提升；與護(hù)理部聯(lián)合開展“提升職業(yè)道德素養(yǎng)，爭(zhēng)做最美白衣天使”的道德講堂，激發(fā)廣大青年學(xué)生立志正德，勤學(xué)競(jìng)技。

機(jī)電部：

一是開展專業(yè)認(rèn)知教育。邀請(qǐng)清華大學(xué)國(guó)家級(jí)模具骨干培訓(xùn)班客座教授、深圳德立天科技有限公司董事長(zhǎng)兼總工程師徐立鑫教授一行5人到我校機(jī)電專業(yè)開展模具專業(yè)認(rèn)知教育活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣。

二是組建學(xué)生技能團(tuán)，為技能大賽儲(chǔ)備人才；舉行機(jī)電專業(yè)第二屆羽毛球比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生課外生活。

三是對(duì)重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行“三常”教育，即常談話、常告誡、常引導(dǎo)，逐漸規(guī)范其行為習(xí)慣；進(jìn)行目標(biāo)教育，幫其制定可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

計(jì)算機(jī)部：

一是按“大專業(yè)，小方向”的專業(yè)建設(shè)原則，細(xì)化計(jì)算機(jī)專業(yè)，和武漢視野教育聯(lián)合開設(shè)平面設(shè)計(jì)班，共招生43人。目前，平面設(shè)計(jì)班學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，班級(jí)穩(wěn)定。

二是加強(qiáng)專業(yè)認(rèn)知。請(qǐng)計(jì)算機(jī)教研組教師、當(dāng)陽(yáng)市動(dòng)畫制作學(xué)科帶頭人張治鈺教師給20xx級(jí)新生作了專業(yè)認(rèn)知與學(xué)法指導(dǎo)的專題講座。邀請(qǐng)視野教育領(lǐng)導(dǎo)肖波到我校，走進(jìn)13級(jí)平面設(shè)計(jì)班舉辦班會(huì)，與學(xué)生展開了應(yīng)對(duì)面的師生互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)該專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

三是完成省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)申報(bào)、三個(gè)層次班級(jí)的專業(yè)課程設(shè)置工作、全國(guó)第38次計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)office考試等工作。

護(hù)理部：

一是狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，尤其是新生的日常行為養(yǎng)成教育。同時(shí)開展了“爭(zhēng)創(chuàng)禮貌寢室，爭(zhēng)做禮貌學(xué)生”的活動(dòng)。護(hù)理部學(xué)生精神面貌良好。

二是在四大專業(yè)管理部率先開展了廣播操比賽，提高兩操質(zhì)量。

三是結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，與學(xué)校團(tuán)委聯(lián)合開展“提升職業(yè)道德修養(yǎng)，爭(zhēng)做最美白衣天使”道德講堂活動(dòng)。收看視頻《當(dāng)陽(yáng)最美護(hù)士》，讓師生感受自我身邊護(hù)士的平凡、偉大、崇高；邀請(qǐng)當(dāng)陽(yáng)市首屆十大杰出女性、當(dāng)陽(yáng)市護(hù)理學(xué)科帶頭人、當(dāng)陽(yáng)市人民醫(yī)院護(hù)理部副主任胡國(guó)華給護(hù)理部師生作了題為《護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)》講座，胡主任的講座既是一次職業(yè)道德講座，也是一次護(hù)理專業(yè)認(rèn)知講座。

高服部：

一是加強(qiáng)學(xué)生手機(jī)使用管理，提高課堂效率。第一節(jié)課前由班主任進(jìn)班收取學(xué)生手機(jī)，妥善管理，下晚自習(xí)后發(fā)給學(xué)生。此舉使高服部學(xué)生課堂玩手機(jī)的現(xiàn)象得到根本性扭轉(zhuǎn)。

二是進(jìn)取探索“教師做中教，學(xué)生做中學(xué)”的教學(xué)模式。以服裝專業(yè)6名省級(jí)大賽參賽選手為主體，發(fā)揮參賽選手的骨干引領(lǐng)作用，組織部分服裝專業(yè)學(xué)生進(jìn)行校服生產(chǎn)制作，圓滿完成了800多名新生校服的縫制任務(wù)。以校企合作為平臺(tái)，讓課堂走進(jìn)車間，讓“教師做中教，學(xué)生做中學(xué)”的教學(xué)模式值得深入推廣。

三是開展專業(yè)認(rèn)知活動(dòng)。高星級(jí)飯店運(yùn)營(yíng)與管理專業(yè)是我校今年新開設(shè)專業(yè)，為了激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣，高服部聘請(qǐng)三峽職院旅游學(xué)院酒店管理專業(yè)教師、國(guó)家級(jí)餐廳服務(wù)員考評(píng)員、宜昌市人事局旅游服務(wù)培訓(xùn)師、宜昌峽州酒店集團(tuán)飯店服務(wù)督導(dǎo)員譚遠(yuǎn)景教師為高星級(jí)飯店運(yùn)營(yíng)及管理專業(yè)的師生講座，與會(huì)教師和同學(xué)們還觀摩了譚教師一行中式鋪床、西餐及中餐擺臺(tái)、茶藝及調(diào)酒等技能展示。目前，該專業(yè)思路清晰，局面已經(jīng)打開。

綜上所述，開學(xué)以來，學(xué)校各項(xiàng)工作開展順利，再上新臺(tái)階，并得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)認(rèn)可。10月8日，宜昌市職教室副主任汪繼清一行3人，到我校進(jìn)行了20xx年秋季教學(xué)視導(dǎo)和調(diào)研活動(dòng)，對(duì)我校給予高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為我校開學(xué)工作有特色，社會(huì)認(rèn)可度逐步提高；學(xué)校建設(shè)成就大、提高快；常規(guī)教學(xué)思路清晰、扎實(shí)；技能大賽備賽穩(wěn)步推進(jìn)；教科研力度增大、有成就；教學(xué)改革重實(shí)際，自編校本教材，改革早晚自習(xí)，創(chuàng)新校本選修課等。

在看到取得的成績(jī)的同時(shí)，我們還必須清醒地看到目前存在的問題，如：專業(yè)部之間學(xué)生管理和學(xué)生素質(zhì)還存在差距，學(xué)生上課睡覺、玩手機(jī)、講話等現(xiàn)象在少數(shù)班級(jí)還比較嚴(yán)重；學(xué)生亂丟亂扔等不良現(xiàn)象還沒有從根本上杜絕；學(xué)生之間小摩擦、小沖突還時(shí)有發(fā)生；“班班通”環(huán)境下電子白板運(yùn)用技術(shù)的校本培訓(xùn)還需加強(qiáng)，教師充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段的水平還待提高等。

本學(xué)期，時(shí)間已經(jīng)過半，各項(xiàng)工作任務(wù)還很繁重，我們要以“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)，爭(zhēng)先、領(lǐng)先、率先”（簡(jiǎn)稱“三創(chuàng)三先）的精神，以滿腔的熱情、堅(jiān)定的信心，聚正能量，奮力作為，競(jìng)進(jìn)上位，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為創(chuàng)立”宜昌市禮貌單位“”湖北省示范中等職業(yè)學(xué)校“而奮斗！

銷售階段性工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間我在工藝所副所長(zhǎng)的工作崗位上已經(jīng)工作了近三個(gè)月。首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)發(fā)展鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，并能較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。翻看這三個(gè)月的走過的工作道路，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張、愉快的時(shí)光，通過不斷的學(xué)習(xí)，以及廠領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在著很多不足之處，但應(yīng)該說付出了不少，也收獲了很多。現(xiàn)就上階段的工作情況總結(jié)如下：

一、努力完成分管各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作

（一）分管所內(nèi)日生產(chǎn)運(yùn)行工作，保證各項(xiàng)工作有序開展。

通過負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，我能夠及時(shí)了解掌握每個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)生產(chǎn)工作運(yùn)行的情況，同時(shí)第一時(shí)間接收到廠最新的生產(chǎn)會(huì)議精神，思想局限性縮小，全局觀念得到提升，相關(guān)業(yè)務(wù)溝通能力得到再次完善，思考問題、解決問題的能力得到提高。

（二）分管科技管理工作，保證年初確定的科技項(xiàng)目順利開展。通過負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，使我對(duì)全所科研攻關(guān)的重點(diǎn)有了充分的掌握，也逐步認(rèn)識(shí)到目前我廠科技工作的現(xiàn)狀及存在的主要問題。為了及時(shí)掌握科研項(xiàng)目的進(jìn)展情況，我及時(shí)與各項(xiàng)目長(zhǎng)溝通，了解項(xiàng)目運(yùn)行狀態(tài)。

（三）每周組織注水管理人員進(jìn)行一次周工作總結(jié)，回顧本周工作成果及不足，制定下周工作計(jì)劃及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)工作運(yùn)行情況。通過堅(jiān)持開展此項(xiàng)工作，我與新組建的注水組技術(shù)人員進(jìn)行了有效的心靈溝通，掌握了每個(gè)人的思想動(dòng)態(tài)以及工作狀態(tài)，統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了注水管理工作的目標(biāo)。（即：注水指標(biāo)完成公司規(guī)定，全年治理欠注井47口，注水材料費(fèi)用控制在187萬(wàn)元以內(nèi)不超，爭(zhēng)取節(jié)省為全所費(fèi)用控制做出貢獻(xiàn)）

（四）在廠總工的帶領(lǐng)下，每月底召集廠注水管理各相關(guān)業(yè)務(wù)部門，基層測(cè)試隊(duì)、采油隊(duì)，召開一次全廠范圍內(nèi)的注水問題協(xié)調(diào)會(huì)，通過召開這個(gè)工作會(huì)議，能夠清晰的梳理出注水系統(tǒng)存在的問題，明確責(zé)任部門，落實(shí)解決時(shí)間，為注水系統(tǒng)問題的快速、有效解決搭建了一個(gè)管理平臺(tái)。過去三個(gè)月，累計(jì)召開注水問題協(xié)調(diào)會(huì)3次，下發(fā)注水問題通報(bào)3份，合計(jì)梳理問題178項(xiàng)，已經(jīng)解決136項(xiàng)，其他問題正在逐步努力解決。

分層調(diào)配及參數(shù)監(jiān)測(cè)。該項(xiàng)技術(shù)成果為油藏開發(fā)方案的實(shí)施和調(diào)整提供了技術(shù)支持。

（六）積極組織協(xié)調(diào)引進(jìn)注水井連續(xù)油管帶壓沖洗技術(shù)試驗(yàn)，該技術(shù)可以在油管內(nèi)實(shí)施解堵，清除管柱內(nèi)部砂、蠟等堵塞物，解決由于測(cè)試遇阻、調(diào)剖液上返導(dǎo)致的作業(yè)問題，為注水井異常處理、欠注井治理等問題提供了一項(xiàng)技術(shù)支撐，實(shí)施完成1口井（木601-2），達(dá)到了預(yù)期治理欠注井的效果。

（七）組織注水技術(shù)管理人員梳理總結(jié)上半年注水成本費(fèi)用發(fā)生情況，通過與廠家溝通核對(duì)合同簽訂情況，采購(gòu)訂單信息，掌握成本計(jì)劃實(shí)際實(shí)施情況；通過與供應(yīng)站溝通，掌握目前注水材料庫(kù)存情況，為下步制定成本計(jì)劃提供依據(jù)；與財(cái)務(wù)部門溝通，確定注水成本費(fèi)用實(shí)際發(fā)生的數(shù)額；通過組織該項(xiàng)工作，自身的管理水平得到提高的同時(shí)，也培養(yǎng)了新人。

（八）面對(duì)全廠產(chǎn)量不好的不利局面，8月13日至16日期間，工藝所人員在總工程師劉金國(guó)、副總師鄭金義帶領(lǐng)下，對(duì)木南區(qū)5個(gè)采油隊(duì)進(jìn)行全面普查，全所人員深入木南采油區(qū)每個(gè)計(jì)量、注水班組、中轉(zhuǎn)站、隊(duì)部累計(jì)發(fā)現(xiàn)8大類問題91項(xiàng)。在這次大面積普查過程中，做為一名負(fù)責(zé)人，我?guī)?人連續(xù)3天開私家車去木南區(qū)檢查，白天檢查完，晚上就加班將檢查結(jié)果整理出來，第二天報(bào)送各位領(lǐng)導(dǎo)審核。真正在工作中起到了模范帶頭作用，為我廠的發(fā)展做出我自己的貢獻(xiàn)。

以上各項(xiàng)工作我都盡全力按期按量的完成，無論是本職工作、輔助性工作還是臨時(shí)性任務(wù)，我都會(huì)盡心盡力，給每一項(xiàng)工作都畫上比較圓滿的句號(hào)。

二、參與所內(nèi)日常管理與文化建設(shè)

（一）在劉總的帶領(lǐng)下，討論并且明確所內(nèi)人員重組及工作分工，啟

用了兩名新組長(zhǎng)，兩名副組長(zhǎng)，目前所內(nèi)員工的工作積極性大幅度提高，特別是技術(shù)骨干都能夠無怨無悔的加班加點(diǎn)工作，加班加點(diǎn)編制方案的場(chǎng)景總會(huì)在工藝所的辦公室內(nèi)出現(xiàn)。

（二）重新規(guī)范了所內(nèi)新任副職的工作職責(zé)及主要工作內(nèi)容，做為一

名新任職的員工來說，明確自己的崗位職責(zé)及主要工作內(nèi)容是一件非常重要的事情，在邵所長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們討論并明確了每個(gè)班子成員的分工與責(zé)任，正是有了這些，每個(gè)副職各負(fù)其責(zé)，才使得目前工藝所的各項(xiàng)工作有條不紊的開展。

（三）俗話說的好“沒有規(guī)矩不成方圓”我們班子也充分認(rèn)識(shí)到這一

點(diǎn)，組織人員重新規(guī)范完善了所內(nèi)管理考核細(xì)則，為了簡(jiǎn)化、優(yōu)化管理內(nèi)容，將原來很多沒有實(shí)施意義的考核細(xì)則全部簡(jiǎn)化，抓住幾項(xiàng)關(guān)鍵事情進(jìn)行考核管理，同時(shí)聽取員工的意見，大家都表示支持。

在過去的三個(gè)月里，我在工作和學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)、成熟，深知自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足，業(yè)務(wù)水平和相關(guān)技能還有待提高。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)：

（一）自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。

（二）克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，主動(dòng)去工作，在實(shí)踐中、在一點(diǎn)一滴中完善提高自己。

（三）繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強(qiáng)化工作意識(shí)，努力成為一名優(yōu)秀的油田技術(shù)管理干部。

展望未來，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌，更加以積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在本職工作中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。我相信在我今后的工作中，我還是會(huì)一直不斷的努力，不斷的進(jìn)步的，人生路還有很長(zhǎng)，奮斗的時(shí)間也還有很長(zhǎng)，我需要一直不斷的努力下去，為新木采油廠乃至油田公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)！

銷售階段性工作總結(jié)篇八

群文閱讀這幾年一直是一個(gè)很熱的話題，各地學(xué)校、老師爭(zhēng)先恐后地做群文閱讀。我在實(shí)施學(xué)校推行的群文閱讀教學(xué)中，一邊做一邊摸索，努力調(diào)整著，力爭(zhēng)讓群文閱讀更好地服務(wù)于我的教學(xué)，服務(wù)于我的學(xué)生。

在剛接觸群文閱讀時(shí)，不知其為何物，如一般人所想，不過就是幾篇課文放在一起學(xué)罷了，當(dāng)時(shí)很是苦惱，煩心這群文閱讀怎么來實(shí)施。傳統(tǒng)教學(xué)模式下的語(yǔ)文教學(xué)，通常是字詞句段篇章式的學(xué)習(xí)，往往一篇精讀課文至少也需要兩課時(shí)，一個(gè)單元要花上兩周的時(shí)間。把幾篇文章放在一起來講，這看起來好像困難重重啊！

然而在進(jìn)行了群文閱讀通識(shí)培訓(xùn)，聆聽了幾位名師的群文閱讀課之后，自己才逐漸明白過來，敢情這群文閱讀不是簡(jiǎn)單地相加，不是一味地追求數(shù)量。一節(jié)語(yǔ)文課，傳統(tǒng)的教學(xué)法中有聽、說、讀、寫，面面俱到，圍繞著一篇文章，學(xué)生與老師可以充分地進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，很可能得進(jìn)行幾輪的問與答，把某些問題弄得透徹，讓學(xué)生一整節(jié)課看起來非常充實(shí)。但是就目前群文閱讀推廣者來看，這真的是浪費(fèi)了許多時(shí)間，很可能文章中有價(jià)值的信息就那么一條，而我們需要花費(fèi)大把的時(shí)間在細(xì)枝末節(jié)的問題設(shè)計(jì)與回答、課堂環(huán)節(jié)的來回轉(zhuǎn)換之上了。

在一節(jié)群文閱讀課中，我們要學(xué)習(xí)兩三篇甚至更多的篇目時(shí)，四十分鐘的課堂真的經(jīng)不起我們?cè)诜侵攸c(diǎn)問題上浪費(fèi)時(shí)間了。新課程改革下的教學(xué)早已經(jīng)把教師的“滿堂灌”“一言堂”給摒棄了，取而代之的是把課堂還給學(xué)生，把主體地位還給學(xué)生，教師在課堂中起到引導(dǎo)、串連作用。這就意味著你不能按部就班地從字詞開始學(xué)習(xí)，再由字詞到句段、由結(jié)構(gòu)到內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，你不可能面面俱到，你不可能步步扎實(shí)。群文閱讀，教學(xué)目標(biāo)一定要抓住重點(diǎn)，突出要點(diǎn)，把握難點(diǎn)，一定要有所舍棄。就像猴子下山一樣，看見芝麻丟了西瓜，到最后什么有用的都學(xué)不到。例如三年級(jí)下冊(cè)第六組文章：太陽(yáng)、月球之謎、我家跨上“信息高速路”、果園機(jī)器人，我們可以選擇“太陽(yáng)”和“月球之謎”來進(jìn)行一次群文閱讀教學(xué)，就太陽(yáng)和月亮的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行對(duì)比性學(xué)習(xí)。可以讓學(xué)生用表格的形式來幫助學(xué)生更快理解太陽(yáng)和月亮的知識(shí)，而不必在進(jìn)行過多的講解。

在我所觀摩過的幾節(jié)群文閱讀教學(xué)示范課中，大多是一篇課內(nèi)帶多篇課外拓展的“一篇帶多篇”模式，如蔣軍晶的“創(chuàng)世神話”，由課內(nèi)的“盤古開天地”引出世界起源之問，再比較閱讀中國(guó)與其他國(guó)家的創(chuàng)世神話。

這樣的模式對(duì)教師來說是一個(gè)極大的考驗(yàn)。因?yàn)槲覀円M量選用多種文類的文本，包括豐富學(xué)生文學(xué)體驗(yàn)的文學(xué)類文本，例如神話、故事、寓言、散文、童話、詩(shī)歌、小說、傳記，也包括為獲取和使用信息的實(shí)用性文本，例新聞報(bào)道、說明書、廣告、通告。我們還要盡量選用多種行文特色和敘事風(fēng)格的作品。教材中的課文，主題是往往是明確的、正向的，意義是“顯而易見”的，篇幅是有限制的，語(yǔ)言也是經(jīng)過規(guī)范的，詞語(yǔ)的選用是經(jīng)過衡量的，這就是大家所說的“教材體”文章，而“群文閱讀”，選文的自由度大大增加，選文應(yīng)該努力保持原貌，不隨意刪、換、改，包括保留原文的文字風(fēng)格，保留敘述的復(fù)雜性。

而現(xiàn)實(shí)中的教師要想做到這一點(diǎn)很難，于是乎，折中的一種方法產(chǎn)生了，我們?cè)诮虒W(xué)中結(jié)合語(yǔ)文教材的單元選材來進(jìn)行二度整合，這樣能保證教師對(duì)教材內(nèi)容的整體把握，又能在推行群文閱讀時(shí)兼顧學(xué)業(yè)考試的要求。教材一次次的更新，也是在不斷地改進(jìn)，其實(shí)教材中的單元模塊已經(jīng)有了“群文閱讀”的各種“衣料”，我們只要依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自己的需要來把這些“衣料”進(jìn)行一番修飾，就能穿出時(shí)尚的色彩，就能做出“群文閱讀”的樣子。如三年級(jí)下冊(cè)第一組的三篇課文兩首古詩(shī)就可以以“感受大自然的美好”為主題，進(jìn)行群文閱讀，解決了“燕子、荷花、珍珠泉美在哪里？”的問題，這組文章的學(xué)習(xí)已然達(dá)到目的。

做群文閱讀需要一定的文本閱讀理解基礎(chǔ)，這對(duì)于小學(xué)低段學(xué)生來說是有一定難度的，所以在低段一定要慢打基礎(chǔ)，不急于求成，哪怕一整冊(cè)書只做成一個(gè)單元的群文閱讀教學(xué)，也要讓學(xué)生打好基礎(chǔ)。在我看來，這基礎(chǔ)就是表達(dá)與傾聽。

低段教學(xué)中對(duì)于學(xué)生的訓(xùn)練以表達(dá)和傾聽為主，鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考的能力。孩子們往往是表達(dá)自己的感受，少注意或忽視其他人的感受。這一類孩子屬于不懂得傾聽的孩子。課堂并不是一個(gè)人或幾個(gè)人來說就可以完成的課堂，它是需要表達(dá)和傾聽同時(shí)存在的。如果課堂上只有表達(dá)，沒有傾聽，那么這種課堂只會(huì)是處于表面熱鬧的課堂，孩子們聽不見其他人的感受，也無法讓自己的感受更充實(shí)。這樣慢慢地去訓(xùn)練表達(dá)與傾聽，會(huì)在將來中段的學(xué)習(xí)中事半功倍。

總之，隨著群文閱讀的逐步推進(jìn)，我們會(huì)遇到新的問題，同樣我們也會(huì)有新的策略去應(yīng)對(duì)，只要實(shí)實(shí)在在地去做，就一定能在自己的一片天地中有所收獲。

銷售階段性工作總結(jié)篇九

20xx年已過去大半，對(duì)我影響比較大的三項(xiàng)習(xí)慣：其一是運(yùn)動(dòng)，其二是閱讀，其三是冥想。

先說說運(yùn)動(dòng)，最初想堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的目的并不是為了訓(xùn)練出優(yōu)美的線條，而是隨著年齡的增長(zhǎng)，覺得精力不足以支撐自己的工作和生活，經(jīng)常在工作中會(huì)有疲勞的感覺，所以想通過一定量的運(yùn)動(dòng)來改善自己的狀態(tài)，當(dāng)精力不夠時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己也更容易起情緒，從2月12日開始運(yùn)動(dòng)，已連續(xù)完成xx7天的運(yùn)動(dòng)，不出意外以后會(huì)保持每天做一定量的運(yùn)動(dòng)，讓這項(xiàng)習(xí)慣像刷牙和洗臉一樣，融入自己的日常生活。

目前感覺精神狀態(tài)非常好，整體看起來比之前也要瘦一些，工作和學(xué)習(xí)的注意力能明顯感覺到比之前好很多，每天7個(gè)小時(shí)左右的睡眠基本可以滿足全天的精力消耗(目前每天除了應(yīng)付工作，還需要閱讀，輸出筆記，寫公眾號(hào)文章，而之前做完當(dāng)天的工作就感覺很累)，相比之前白天渾渾噩噩的狀態(tài)，得到了明顯改善。

接著，來聊聊閱讀的收獲，20xx年年初制定了全年精度12本書的閱讀計(jì)劃，過去9個(gè)月已完成9本書的精度，累計(jì)輸出讀書筆記447187個(gè)字，593頁(yè)內(nèi)容。

閱讀的整體收獲分為幾個(gè)方面：

首先，是思維能力得到了提高，能感覺到思考能力得到了加強(qiáng)，與領(lǐng)導(dǎo)和同事討論問題，思路比之前清晰，領(lǐng)導(dǎo)的原話是：“能感覺到你今年思考問題比去年要清晰不少。”

其次，是總結(jié)能力的提高，上面寫的593頁(yè)讀書筆記，可能有人會(huì)好奇，怎么輸出這么多筆記?這里面大部分是原書的精華部分，自己在閱讀每本書的時(shí)候會(huì)制定每天的閱讀的計(jì)劃，也就是將大目標(biāo)拆成小目標(biāo)，每天仔細(xì)閱讀書的一部分內(nèi)容，摘取書中的精華內(nèi)容及自己的感悟作為當(dāng)天的讀書筆記，讀完整本書以后，只需要回顧自己的讀書筆記，就能對(duì)全書做總結(jié)，目前大概會(huì)花2-3個(gè)小時(shí)就能完成全書的總結(jié)。形式是把全書總結(jié)成一張圖，以及相應(yīng)的文字描述。

最后，是輸出能力的提高，去年剛開始寫讀書筆記時(shí)，感覺輸出500個(gè)字都非常吃力，經(jīng)常需要花1個(gè)多小時(shí)才能完成讀書筆記的輸出，今年能做到1個(gè)小時(shí)就能完成1000-20xx字的閱讀筆記輸出。

思維能力，總結(jié)能力和輸出能力，這三項(xiàng)能力正好在工作中每天都要使用，以前感覺上班的8個(gè)小時(shí)不夠用，動(dòng)不動(dòng)就得“被迫”加班，現(xiàn)在工作基本不會(huì)加班，除非有臨時(shí)緊急的事情需要處理。這樣也讓自己有了更多的時(shí)間來陪伴家人，與家人的關(guān)系也變得更和諧了。

第三個(gè)比較大的習(xí)慣---冥想，在沒接觸冥想之前，認(rèn)為冥想非常神秘，聽到他人聊冥想，就會(huì)投以崇拜、羨慕的眼神，今年自己開始陸續(xù)嘗試了幾種冥想，對(duì)冥想有了相對(duì)客觀的認(rèn)識(shí)，用白話說它就是精神的間歇性斷食，現(xiàn)在每天各種公眾號(hào)，短視頻以及其他信息撲面而來，導(dǎo)致大腦每天輸入的信息非常雜亂，而且非常碎片化，使得我們?cè)谶@些信息的影響下很難安靜下來思考問題，大腦中總是充斥著各類信息，冥想能很好的幫助我們識(shí)別大腦中的各類信息，讓大腦能安靜下來，從而讓我們能更好的做決策。

目前我使用的冥想第一種是徒步冥想，每天大約做10-20分鐘。第二種是超覺冥想，就是反復(fù)唱誦，在大腦中制造一種白噪聲來掩蓋自己的想法，我一般會(huì)反復(fù)唱誦心經(jīng)。第三種是覺察冥想，通過觀察自己的想法，意識(shí)到很多想法都來源于恐懼，通過對(duì)恐懼的觀察，慢慢讓自己的思路平靜下來，比如自己正在刷牙，突然大腦中想到朋友讓幫忙的一件事好像有風(fēng)險(xiǎn)，沿著這個(gè)念頭下去就會(huì)讓自己陷入恐懼中，而當(dāng)自己覺察到這個(gè)念頭后，就開始反問自己，現(xiàn)在正在刷牙，想這個(gè)問題能解決嗎?要解決這個(gè)問題，找到朋友把事情的相關(guān)信息梳理清楚，然后再做決策，而不用在現(xiàn)在刷牙的時(shí)候來空想這個(gè)問題，經(jīng)過這樣的方式，會(huì)把自己拉回到當(dāng)下所做的事情中。目前還在刻意練習(xí)，現(xiàn)在基本是3-5分鐘左右，能把自己拉回到當(dāng)下。

冥想帶給我最大的幫助就是自我情緒管理更好了，以前做事情經(jīng)常著急，著急又容易出錯(cuò)，出錯(cuò)以后又回頭來改正，浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力，還給他人的印象不好，現(xiàn)在遇到事情，能先把事情的各方面信息梳理清楚，然后再做決策，不會(huì)因?yàn)橛袆e人催促，就會(huì)匆匆下決策。

獲得收獲的同時(shí)也意識(shí)到自己還有很多需要提升的方面，特別是在基礎(chǔ)學(xué)科方面的閱讀，查理芒格的100多個(gè)思維模型，絕大部分都是在基礎(chǔ)學(xué)科里面提取的，現(xiàn)在我們?nèi)藶榈姆至撕芏鄬W(xué)科，導(dǎo)致我們?cè)诮鉀Q問題時(shí)，總感覺思維能力不夠，因此，20xx年決定開始挑戰(zhàn)基礎(chǔ)學(xué)科的閱讀，目前計(jì)劃是完成數(shù)學(xué)、物理、生物、邏輯、國(guó)學(xué)幾個(gè)方面的閱讀，20xx年敢于做這方面的挑戰(zhàn)也是因?yàn)榻衲昊〞r(shí)間啃過大部頭的書籍，發(fā)現(xiàn)目前自己的能力，可以來啃這些書。

基礎(chǔ)學(xué)科的書籍都很厚，而且非常難閱讀，所以不會(huì)在20xx年就完成上面提到的五個(gè)方面學(xué)科內(nèi)容，初步計(jì)劃是20xx年先完成數(shù)學(xué)的閱讀，如果進(jìn)展的順利，可能會(huì)把生物學(xué)的《物種起源》閱讀完。20xx年計(jì)劃閱讀的基礎(chǔ)學(xué)科書籍為：

《幾何原本》歐幾里得。

《牛津通識(shí)讀本：數(shù)學(xué)》蒂莫西.高爾斯。

《數(shù)學(xué)之美》吳軍。

《從一到無窮大》喬治.伽莫夫。

《微積分的力量》史蒂夫·斯托加茨。

《物種起源》達(dá)爾文。

結(jié)合今年9個(gè)月的實(shí)踐，一起閱讀的朋友反饋都獲得了不少收獲，因此20xx年計(jì)劃繼續(xù)做“同行閱讀踐行”，參加的朋友可以獲得幾個(gè)方面收獲：

1、閱讀習(xí)慣的建立，很多時(shí)候自己之所以很難養(yǎng)成每天閱讀的習(xí)慣，是因?yàn)闆]有人作為榜樣和陪伴者，陪伴自己前行，就像黑夜中行走，缺少陪伴者一樣，面對(duì)前方的閱讀之路會(huì)膽怯。

2、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科思維的建立，在我們一起共同閱讀過程中，能構(gòu)建屬于我們自己的學(xué)科思維。

3、最新的互聯(lián)網(wǎng)信息，包括文字和圖片信息，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息猶如大浪淘沙，因此需要做高質(zhì)量的篩選，我會(huì)把每天篩選過的學(xué)習(xí)資料發(fā)在群里，供大家學(xué)習(xí)。

4、如果你愿意跟隨一起運(yùn)動(dòng)和冥想，那么這兩項(xiàng)也將是你一生寶貴的財(cái)富。

5、如果你夠積極主動(dòng)，相信你會(huì)收獲比上面列的多得多的內(nèi)容，因?yàn)榉e極主動(dòng)來自我們的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，如果還像學(xué)生時(shí)代靠老師和考試逼著自己學(xué)習(xí)，我們也不會(huì)有太多的成長(zhǎng)。

成年人的個(gè)人成長(zhǎng)，需要我們積極主動(dòng)的去突破自己，當(dāng)我們不斷突破自己時(shí)，也就給了孩子很好的榜樣，在潛移默化的影響下，孩子也會(huì)逐步建立起一些良好的習(xí)慣，不僅解決了自身成長(zhǎng)問題，順帶把陪伴、教育小孩的問題也解決了。