每月工作總結模板下載（10篇）

由網絡整理 分享時間：2024-02-22 04:07:02 收藏本文

每月工作總結模板下載（10篇）

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。下面小編為大家帶來每月工作總結模板下載，希望大家喜歡!

每月工作總結模板下載1

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

每月工作總結模板下載2

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

每月工作總結模板下載3

不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一、業務開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的.心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是廣東工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!(3)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四、目標

____._~____._：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

每月工作總結模板下載4

回顧過去的一個月，我抱著極大的熱情投入到本職工作中，嚴格要求自己，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，得到了領導和同事們的肯定。現將九月來的學習、工作情況簡要總結如下：

1.盡心盡責，做好日常工作。

(一)公文管理。為提高寫作能力，我細心揣摩，購買公文寫作書籍用于學習參考，并請公司領導和部門經理幫忙把關，提出改進意見和建議，再經過反復推敲后定稿。一個月來，我起草各類通知和請示等公文共22份，會議紀要10份，簡報5期，嚴格遵照公司辦文制度，九月份共下發紅頭文25份，函件6份，會議紀要16份，簡報5期，文件均準確無差錯。

為確保收文發文管理不混亂，我以電子表格形式制作了收文登記薄，結合手工登記的《文件交接記錄表》，在電子表格上詳實登記文件的辦文時限、要求、流轉情況和辦文結果，做到實時跟蹤，確保領導閱辦各類文件、傳閱的時效性，并及時將領導批示及文件精神傳達至有關部門，同時追蹤文件執行進度及落實情況，及時向領導反饋辦理結果，保障了政令暢通;手工登記的《文件交接記錄表》，完善了文件交接手續，做到有據可查。

(二)檔案管理。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次。實時更新電子索引檔案目錄，積極配合各部門的查詢檔案要求，無一例錯漏遺失檔案。

(三)印章、證照管理。根據公司制度，嚴控印章使用程序，使用完畢均及時登記在《印章使用登記簿》上。根據不同證照的月檢要求，及時準備月檢資料，保證營業執照等證件均在有效期限范圍內。

2.精打細算，降低辦公費用。

節能減排，從小處著手。我在日常工作中，嚴格控制低值易耗品的耗用，例如打印機優先只補充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節約紙張,并就超范圍文具申請與各部門積極溝通，使得各部門將文具申報控制在預算范圍內，較好的控制了低值易耗品費用支出。

為降低辦公話費支出，我隨時關注通訊供應商的推出的各項優惠活動：與電信公司溝通，為公司的外線固定電話提供包月服務，外線電話的國內通話費用均按包月費用計算;在辦文時盡量將文件掃描后以電子郵件的形式發文，以節約傳真的話費開支，更保障了文件的傳輸質量。在多重舉措下，__月辦公話費實際發生額僅占全月預算62%，辦公話費控制成效明顯。

3.積極主動，做好辦公設備維護。

為提高工作效率，我積極學習電腦使用中的相關知識，幫助各部門工作人員做好電腦日常維護工作，能自己解決的就立即解決，避免因報修等待時間過長而影響了辦公效率，也節約了維修開支。同時與大橋局辦公室保持良好的溝通渠道，及時反饋網絡使用情況。在公司領導的幫助下，__月辦公網絡穩定，非正常斷線等情況大大降低。

4.協助各部門，完成領導交辦的各項工作。

(一)完成固定資產盤點工作

九月，公司各部門及管理中心、路政大隊共同對某某公司的固定資產進行了一次詳細清查，此次固定資產清查盤點工作主要是核實固定資產實物、數量及使用狀態，我也參與了此次清查工作。此次清查共涉及電子設備838件，辦公家具317件，車輛14輛。為便于統計固定資產清查結果，提高清查效率，我編制了“盤點注意事項”發到各部門，規定了盤點清查范圍，統一了各類資產的名稱、規格型號、固定資產編號等各項要求，并在清查結束后，完成了公司本部的固定資產清查盤點工作報告。

(二)協助部門經理，完善制度建設

根據總經理辦公會要求，我配合部門經理，擬訂了綜合事務部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同時協助營運部，完成了《安全管理制度》匯編工作。根據國家的相關法律法規，草擬了某某公司的《固定資產管理辦法》。

5.十月份我計劃完成以下幾項工作。

(一)協助綜合部經理，草擬《檔案管理制度》。

(二)完成固定資產編號工作。

(三)完成某某公司的《制度匯編》樣本。

(四)實現行政檔案電子化。

九月份，我無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大地進步，但差距和不足仍然存在，比如工作上還不夠細致，我將在這方面繼續努力，認真檢查各項工作，避免因粗心導致的工作失誤。將九月份的不足之處作為十月份的改進目標，在今后的工作中，我還要繼續學習，戒驕戒躁，更多的發揮主觀能動性，在崗位上發揮更多的積極作用。

每月工作總結模板下載5

20__年_月_日是我來到中海集團上班的榜首天，也是我人生的首要初步。通過半年多來的不斷學習，以及搭檔、領導的幫忙，我已徹底融入到了中海集團這個咱們庭中，自個的作業技術也有了顯著的跋涉，盡管作業中還存在這么那樣的短少的本地，但這半年支付了不少，也收成了許多，我自個感到生長了，也逐步老練了。如今就這段時刻的作業狀況做個總結：

1.文書作業嚴懇求

1)、公函輪閱歸檔及時。文件的流通、閱辦嚴厲依照公司規章準則流程懇求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精力傳達至各底層組織，保證政令疏通。

2)、下發公函無過錯。做好分公司的發文作業，擔任文件的套打、修正、附件掃描、紅文的分發、寄送，電子郵件的發送，一起幫忙各有些發文的核稿。擔任單位發文的寫稿，以及各類活動會議告訴的擬寫。

2.秘書作業

秘書崗位是一個講職責心的崗位。各個有些的許多請示、作業陳述都是經由我手交給董事長室的，并且有些還需求保密，這就需求我在作業中細心、耐性。一年來，關于各有些、各組織抄送董事長室的各類文件都及時遞送，對董事長室交辦的各類作業都及時辦好，做到對董事長室擔任，對有關有些擔任。因為這個崗位的分外性，有時碰到暫時性的任務，需求加班加點，我都毫無怨言，細心完結作業。

3.行政單位作業

行政單位是公司作業的一個首要紐帶有些，對公司表里的許多作業進行諧和、溝通，做到上情下達，這就抉擇了單位作業冗雜的特征。天天除了本職作業外，幫忙單位處理暫時任務。

4.公司文明活動生動參加

一年來生動參加了公司的打球運動、職工娛樂活動、桂平爬山活動、各類祝壽婚慶活動等，為公司公司文明建造，凝聚力工程出了一份力。

一年來，不論在思維知道上仍是作業才干上我都有了較大的跋涉，但間隔和短少仍是存在的：比方作業整體思路不了解，有時會大意大意犯一些初級過錯，對自個的作業還不可鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先。

新的一年有新的氣候，面臨新的任務新的壓力，我也應當以新的相貌、愈加生動自動的心境去迎候新的應戰，在崗位上表現更大的作用，獲得更大的跋涉。

每月工作總結模板下載6

大一入學，我加入了學生會的秘書處部門，一年的學習和工作，讓我們每個人都收獲頗多。一年已經過去，回顧這一學年的生活，就秘書處的具體工作情況做出以下總結。

秘書處是一個服務性和協調性的部門，所以自主組織的活動比較少，一般都是為其他的部門組織的活動做些準備及協調，以便其他部門組織的活動順利進行，協助學校院團委的工作，積極配合學校領導老師的要求，認真負責的做好學校交給的任務。

在這一學年里，會計學院組織了不少了活動，秘書處也起到了不可或缺的作用。學院各部門經常舉辦的講座、培訓，秘書處都提前去申請合適的教室，安排好所需的設備，保證活動的順利進行。在活動開始之前，秘書處成員提前到達指定的教室收拾、幫忙布置，給其他部門做了強有力的支持。還有各部門所需要做的宣傳活動，秘書處也會為他們做好條幅等其他宣傳工具，提高宣傳力度;申請好桌椅，提供簽字筆，落實宣傳效果。會計學院團委、老師安排給的工作也都很負責的完成，積極配合他們的工作，得到老師們的肯定。

會計學院舉行的內部評選等活動，秘書處都會申請好合適的教室及設備，打印好三角架，準備好需要的物品，協調好其他部門的工作，提前布置好會場，讓活動的順利進行。

秘書處要整理記錄好整個會計學院的財務，在這一學年里，整理財務許多次，每次活動舉行完，都會認真的清點一遍，保證會計學院的財務完整不流失，這體現了秘書處對工作認真負責的態度。

今年舉行的運動會，秘書處及其他部門派出大二干事輔導大一同學做好廣播體操、走好方隊，為運動會的勝利作出了很多的貢獻。運動會期間，秘書處也是派人在體育場為會計學院為運動員服務，管理著秩序。運動會所需要的擴音器、釘子鞋、服裝等等都要通過秘書處提供，所有物品的來去秘書處都派人做好記錄。當運動會結束，秘書處成員又重新清點了會計學院的財務。

秘書處還為會計學院采購了不少需要的東西，保證各項工作的順利進行。

每當老師等有重要任務布置下了，秘書處總會及時召開例會，下達老師的命令，合理的把任務分配給每個人，有效的完成工作。

縱觀上一學年的工作，秘書出基本完成了老師交給的各項工作，認真負責的配合了其他部門的工作，獲得了“優秀工作部門”的稱號，是學校給予秘書處工作的肯定。部內人員團結和諧，相處融洽，認真負責的對待部長、老師交給的工作。在這一學年的工作中，鍛煉了每個人，秘書處也得到了成長。但是在工作中未免會出現一些失誤，存在一些不足之處。所以在今后的工作中，要吸取教訓，避免不必要的失誤，經過所有成員的奮斗拼搏，將工作做得更好，獲取更大的成功!

每月工作總結模板下載7

伴隨著太陽越來越高的溫度，我們的四月份也到了尾聲，在這個明媚的春季，我們作為教師和孩子們共同成長，一起欣賞了春季的美景，做了很多歡快的活動，學習了更多新的知識，將__月過得更為豐富多彩。

1.教育教學

1)、按計劃完成教學工作,但是《邏輯狗》進度緩慢,希望在下個月能夠有所加快

2)、《與弗雷德一起探索》幼兒比較感興趣,也都能通過操作實驗明白科學道理。

3)、幼兒音樂領域方面還需加強,額律動活動匱乏,需要進一步補充。

2.衛生保健

1)、能夠認真填寫消毒記錄本、交接班記錄本、缺勤記錄本。

2)、衛生工作能夠嚴格按園里要求進行,但保持的不好。

3)、幼兒基本能夠安靜進餐,飯前便后洗手,自己增減衣服。

4)、猶豫春季干燥,對幼兒喝水量督促不夠到位。

5)、水質問題,能夠嚴格按照園里規章制度進行幼兒引用水簽收與發放。

3.班級配合

1)、能夠及時準確的傳達會議精神。

2)、老師之間配合默契。

3)、按時召開班會。

4)、主題墻的布置缺少教育性和主題課程的延伸。

4.安全教育

1)、每周開展安全教育課。

2)、將安全教育貫穿到一日生活當中去。

3)、不足之處是幼兒接園時的安全做的不好,需要繼續加強。

5.家園共育

1)、能夠保證與家長及時有效的溝通。

2)、家長也能夠積極配合園里各項工作。

雖然各項工作按部就班的開展著,但仍然有許多不足之處,希望在以后的工作中及時調整不足,繼續保持積極的心態努力工作。

每月工作總結模板下載8

幼兒園和家庭是幼兒生活、學習的主要場所，要使幼兒健康成長，家庭教育和幼兒教育應該相互配合，步調一致。只有取得家長的配合和支持，才能保質保量地完成教育任務，順利地開展各項活動。因此，做好家長工作是至關重要的。本班在家長工作方面做了以下幾點：

1.微笑地面對每一位家長

微笑是一朵美麗的情感之花，是友善與好感的直接表露，是一種有意識的親近。不管是在在路上相遇時，還是在教室對視時、在談話時我們都主動地對每一位家長燦爛一笑，時間一長，家長們對我們產生一種親切感、信任感。有了這種親切感和信任感家長也會還我們一個友善的微笑。兩者間的溝通交流也會變得親切起來。

2.試著同每一位家長進行溝通

記得一位哲人說過：“掌握了溝通，你就掌握了世界。”是的，有生命就有溝通。人與人有了溝通，消除了隔膜，增進了相互的了解，也就成了朋友。我們同家長溝通，使家長感受到我們對其子女的關心，了解了其子女在園的表現及我們的教學動態，以便自身在家給予相應的輔導和教育，鞏固和提高了在園的教育成果。同樣的，在溝通中我們也了解到幼兒在家各方面的表現情況，并有針對性地開展教學活動，從而達到家園同步。

溝通，常被人理解為談話交流，其實它的形式是多樣的。及時溝通信息。如幼兒園開家長會，告訴他們將有什么人參加，安排些什么內容;又如舉辦活動，告訴他們活動的程序、內容、家長要做哪些準備。做好家訪工作(除了專程上幼兒家里外，還可以在路上或閑談時，只要遇見家長，我們都借機主動地向其反映該幼兒在園的表現，并向家長提供好的教育方法和建議)、電話聯系、寫家園聯系冊(這兩者，主要針對那些生病的幼兒及常常由爺爺奶奶接送的幼兒所采取的措施)。

3.經常向家長宣傳科學的

在工作中發現，不少家長缺乏科學的，在家庭教育中往往不顧幼兒的年齡特點和教育規律，例如，在生活上對幼兒百依百順，過分溺愛孩子;在學習上則強要求，高標準，不顧孩子的興趣點，強迫孩子學這學那。為了幫助家長提高育兒水平、拓寬面、相互傳遞育兒經驗，透過幼兒園的家教園地、與家長口頭交流等方式讓家長對幼兒園的工作就有了全新的認識，家長對我們的工作就能更好地給予理解和支持。

4.以點帶面，鼓勵更多的家長積極參與幼兒園教育

“世上沒有不愛聽好話的人，也沒有人不希望受到表揚和鼓勵。”因此，對家長的付出要給予及時的肯定。如圣誕節,我們讓幼兒與家長共同制作環保制品,最后評選出優勝家庭,張紅榜公布，并獎勵博士帽。由于家長所做的工作得到肯定，現在我們班家長都很樂意協助幼兒園、我們班搞好各項工作，也促進、帶動了全體家長來關心、重視、參與到幼兒園的教育工作中來。

總之，要做好家長的工作并不難，關鍵在于“溝通從心開始”，做到“三心”：責任心、耐心、細心，與家長保持聯系，做好宣傳工作，取得家長的理解、支持和配合，實現家庭和學園同步教育，從而取得良好的教育效果。

每月工作總結模板下載9

朝氣蓬勃的四月匆匆的過去了，這月是充足而繁忙的，四月里孩子們徜徉在春的海洋里，感受到了濃濃的春意，四月的我們與孩子們是快樂而充實的。

在一系列關于“春”的主題活動中，我們與孩子一起孩子尋訪春天，在尋訪、親身體驗的過程中，了解春天，了解春花是最美的。

1.主題活動

在主題“我愛綠色的世界”、“春天悄悄地來了”、“我們在春天里”和“家鄉的春天”中，我們與孩子們一起去尋訪春天，在尋訪、親身體驗的過程中，了解春天，了解春花是最美的。最后，我們又認識了家鄉太倉，了解了太倉的各種特產，同時，還知道了偉大的鄭和是我們太倉人，聽了關于鄭和的故事和欣賞了鄭和下西洋的畫面。

在這春暖花開的季節里，我們中班組還進行了一次“郊外踏青”的活動。在附近的小區里，孩子們在老師的帶領下，欣賞著春天里每一片最美好的景色，尋找著春天里的五彩繽紛，呼吸著春天里的舒適氣息，享受著春天里的所有一切事物……

通過這次活動，加強了孩子們對“春天”的認識，同時，又培養了幼兒熱愛大自然，熱愛生活的情感，讓孩子們充分感受到春天的快樂，增加了自己童年的美好回憶。

在主題“勞動最光榮”中，我們讓孩子們知道了五月一日是全世界勞動人民的節日;激發幼兒尊重熱愛勞動人民的思想感情，學做一些力所能及的家務勞動，樹立勞動最光榮的意識。

2.節日活動

清明節，我們讓孩子們知道了清明節的'習俗，讓他們說說自己回老家上墳的過程，知道了各個地方的風俗習慣是不同的，但是，目的是一樣的：為了祭奠去世的人。

在這個月中發生了一件重大的事件，就是我們中國的青海玉樹發生了7.1級的地震，死去了很多我們的同胞們，所以我們中大班的全體師生在4月23日下午進行了一次哀悼活動，讓孩子們為死去的人們進行默哀和祈福，祝愿他們能早日回到安寧的生活中來，讓地震中的孩子們能早一點重新走入教室。

3.日常活動

在這個月里，我們進行了完善班級一日常規制度，并加強了個別幼兒的行為習慣培養，讓他們能更好地與同伴們相處，并能學到更多的本領。

最后，我們將這美麗的春天延續下去，把它帶到我們的教室，美化每一片空間。同時，還將一起迎接著下個繁忙的五月，相信在繁忙的勞動季節里，我們的收獲會更多，快樂也會更多。

每月工作總結模板下載10

一年又匆匆而過，在公司及車間領導的關心幫助下，經過不斷的實踐，在錯誤中不斷摸索、不斷成長。我在經驗積累、管理水平和自身素質方面有了一定的提高。為明年更好的進行管理，也為能夠為公司創造更好的效益。現對今年的工作總結如下。

一、向管理要效益，緊抓安全生產。

沒有安全就談不上效益。針對此，我嚴格按操作規程操作，時時牢記安全注意事項，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規違紀行為。如車間各發酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運行已發生燙傷、碰傷等事故，而且下罐操作易發生高空墜落。窒息等事故，打堿操作等這都存在著很多安全隱患。所以，我了解它們的基本情況和性能后再操作，且要不斷提高安全意識，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”，把安全隱患消滅在萌芽狀態，防患于未然。

二、向管理要效益，提高員工工作效率和設備利用率。

工作中，我時刻注意思想動態，及時做好思想教育工作，積累管理經驗，結合制度科學管理，以提高凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發揮所長，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成績。

三、向管理要效益，確保產品質量。

沒有質量保證，產量再高也是徒勞，相反，還可能給企業帶來巨大的損失。為此，我嚴格執行車間分等級的質量管理制度，獎罰分明，以促進員工努力鉆研業務，提高操作水平，確保消毒發酵的各項指標均在合格范圍內，保證操作的無菌。

四、向管理要效益，努力做到物耗低。

我要求員工消毒時時刻注意閥門開度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現象;節約用水、用電、用汽以減少浪費;加強設備維護，以確保設備正常運轉;嚴禁浪費以做到降低生產成本。另外，我還加強對現場的管理，把現場管理貫穿于整個管理工作之中，以提高工作效率，確保安全生產，保證生產有序進行。

通過今年的管理工作發現自己存在著很多不足，工作時經常憑著自己以往的經驗，對員工的思想未進行太多的溝通，使員工對安全及自身修養方面不關心。平時關心的大多是工作完成情況，對其他事情缺少足夠的耐心。另外與其它班組間的配合不協調，對不是自己管轄的工作熱情不是太高，班組間計較的東西太多。

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