我時常在想，我的空調銷售那么好，我的液晶什么時候能像空調那樣好呢？這個問題我已經想過N次了，每當看到競手不費吹灰之力就能成交時我的心里很不是滋味!這種心理落差太大了，讓我一時無法接受，心理在承受的那種煎熬時別人是無法想象的……

有時真想撂手走人，十分厭惡這個環境，可是我又不干心就這么離開。一個月下來我的銷售額較小，和競手相比差距較大。分析有幾點原因，第一，知識缺乏，不能快捷地滿足現場顧客，使顧客產生他沒有找到要找的行家這種心理，以至流失其他品牌。其次，經驗不足，沒有熟悉業務及物流配送流程，導致讓別人鉆了空子。第三，新環境，沒有形成銷售鏈，故而熟人帶機不會有我的份，還有一點是前期的貨源不足，想買的機器缺貨以致流失競手。（還好后期貨源充足。）

這個月排名第四，雖然是第四，但我感覺除了上面說的幾點客觀原因我已經很努力了，我每時每刻在給自己施加壓力，TCL我沒有實力和他相比，因為品牌的拉力懸殊太大，況且在泗洪這個鬼地方，長期以來被蘇洪推得幾乎是家喻戶曉，康佳之所以超過我們，不是他的品牌實力而是個人的能力所為，在這方面我要多向她學習，取長補短，集思廣益。海信這個月明顯比王牌落下很多，可能是新手，差距較大，激情不高。工作激情也很重要，激情可以傳遞給顧客讓他隨著你的思路去想。我知道我最缺乏的是什么，。。。

目前在現場對付那些不太懂液晶的顧客還能應付得了，而對那些行家我就不知如何是好了。一個優秀的導購必須在現場對顧客提出的每一個問題能對答如流，這樣顧客相信了你的人也就相信了你的產品。其實我們做銷售的就是在推銷自己，不是嗎？如果顧客連你這個人都不相信，他還會去相信你給他介紹的產品嗎？旺季已經到來，沖量也就在這個時候，我無時不在給自己施加壓力，我是一個十分好強的人，如果我的銷售做不好，如果與去年同期比我的數據沒有提高，如果在今后幾個月我的綜合能力沒有較大提升，我想我會無地自容的，我也會被別人嘲笑的，更為重要的是我會被抬舉我的重視我的人鄙視！這種鄙視比殺了我還要難受！

所以我要學習學習再學習。一切要靠我自己！絕對不能辜負眾望！