【4215】策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競(jìng)爭

（〔美〕迪克西特、奈爾伯夫著，王爾山譯，中國人民大學(xué)出版社，35.6萬字，2013年4月第1版，52元）

13章：[1]10個(gè)策略故事；[2]準(zhǔn)備接招；[3]看穿對(duì)手的策略；[4]走出囚徒困境；[5]策略行動(dòng)；[6]可信的承諾；[7]不可預(yù)測(cè)性；[8]邊緣政策；[9]合作與協(xié)調(diào)；[10]投票的策略；[11]討價(jià)還價(jià)；[12]激勵(lì)；[13]案例分析。

策略思維是關(guān)于了解對(duì)手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。關(guān)于策略思維的科學(xué)稱為博弈論。這是一門相對(duì)年輕的科學(xué)，歷史尚不足50年。

妙手傳說告訴我們，在策略里，就跟物理學(xué)當(dāng)中一樣，“我們所采取的每一個(gè)行動(dòng)，都會(huì)引發(fā)一個(gè)反行動(dòng)”。

對(duì)于任何一個(gè)相繼選擇并且數(shù)目有限的博弈，總是存在某種最佳策略。

一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是若要運(yùn)用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以觀察到先行者的行動(dòng)。

博弈是一種策略的相互依存狀況：你的選擇（即策略）將會(huì)得到什么結(jié)果，取決于另一個(gè)或者另一群有目的的行動(dòng)者的選擇。處于一個(gè)博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行動(dòng)。一個(gè)博弈當(dāng)中的參與者的利益可能嚴(yán)格對(duì)立，一人所得永遠(yuǎn)等于另一人所失。這樣的博弈稱為零和博弈。

向前展望、倒后推理；假如你有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，請(qǐng)照辦；剔除所有劣勢(shì)策略，不予考慮，如此一步一步做下去；尋找這個(gè)博弈的均衡，即一對(duì)策略，按照這對(duì)策略做，各個(gè)參與者的行動(dòng)都是對(duì)對(duì)方行動(dòng)的最佳回應(yīng)。有時(shí)需要將你的策略混合運(yùn)用。

托馬斯·霍布斯說：“言語的束縛實(shí)在軟弱無力，根本抑制不了人們（男人）的貪婪”。李爾王則發(fā)現(xiàn)，其實(shí)女人也一樣。

博弈論是由普林斯頓偉大的學(xué)者約翰·馮·諾依曼首先提出的。納什、謝林。

要使這種威信變得可信，一個(gè)必不可少的要素在于，無論是你還是你的對(duì)手都不知道轉(zhuǎn)折點(diǎn)究竟在哪里。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)更好的自然的激勵(lì)機(jī)制，這就是利潤動(dòng)機(jī)。

約翰·納什：現(xiàn)代博弈論奠基人。

生活本身就是一場(chǎng)一環(huán)扣一環(huán)的漫長博弈。