【文言文】

蘇秦之楚，三日乃得見乎王。談卒，辭而行。楚王曰：“寡人聞先生若聞古人。今先生乃不遠千里而臨寡人，曾不肯留?愿聞其說。”對曰：“楚國之食貴于玉，薪貴于桂，謁者難得見如鬼，王難得見如天帝。今令臣食玉炊桂，因鬼見帝。”王曰：“先生就舍，寡人聞命矣。”

【翻譯】

蘇秦到楚國去，三日后才能夠見到楚王。他們交談結(jié)束后，蘇秦向楚王告別。楚王說：“我聽先生的指教就像聽到古代賢人的教誨一樣，現(xiàn)在先生迢迢千里來見我，竟不愿留下來。我想聽聽您的意見。”蘇秦回答說：“楚國的糧食比珠玉還貴，柴草比桂木還貴，掌管進諫的人像鬼一樣難見，大王像天帝一樣難得見面;現(xiàn)在要我吃珠玉一樣貴的食物，燒桂木一樣貴的柴火，通過像小鬼一樣的使者見天帝一樣的大王。”楚王說：“請先生在客館住下，我接受教導(dǎo)了。”

【注釋】

1、蘇秦：字季子，戰(zhàn)國時著名說客。

2、之：到......去。

3、乃：才。

4、得(dé)：能夠，可以。

5、卒：完畢。

6、聞：聽聞，聽說

7、若：像。

8、臨：到……跟前。

9、曾(zēng)：竟然。

10、愿：希望。

11、聞：聽。

12、于：比。

13、薪：柴草

14、貴：高貴。

15、謁(yè)者：古代掌管進諫的人(國君的近臣，負責傳達)。

16、令：要。

17、食：吃。

18、因：依靠。

19、就：到、到達。

20、舍：館舍。

21、就舍：回到館舍。

22、聞命：敬辭，指明白對方的意思。

【道理啟示】

蘇秦作為大游說家，其心理素質(zhì)非常之高。他沒有因為拒絕召見而心灰意冷，而當他見到楚王后也沒有忘乎所以，把自己的想法和要求和盤托出，而是以退為進，馬上辭行。如此反而掌握了心理上的主動權(quán)，讓楚王十分迫切的聽從他的意見、答應(yīng)他的要求，把他奉為上賓。

由此可見，在說服他人的時候，光有學(xué)識是不能被人接納的，頑強的毅力和冷靜的心態(tài)是以識取信的關(guān)鍵。

【作者簡介】

劉向(約前77—前6)又名劉更生，字子政。西漢經(jīng)學(xué)家、目錄學(xué)家、文學(xué)家。沛縣(今屬江蘇)人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。后又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位后，得進用，任光祿大夫，改名為“向”，官至中壘校慰。曾奉命領(lǐng)校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書，《五經(jīng)通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。