作者： 杜定國(guó) 【本書體例】

馬禹平，浙東賈人也。挾資周行蘇、揚(yáng)、漢、口、佛山間，擇貨之可以居奇者，運(yùn)售往還。數(shù)年來，雖無所失，得亦無幾。見同邑張賈，常戴明月而歸，田園日辟，并無趲(zǎn拶)眉之狀，衣履時(shí)華。自思經(jīng)商之才，無遜于彼，而持盈之道，遠(yuǎn)勝于余，是蓋別有妙道存焉。乃踵其門而請(qǐng)?jiān)唬骸白佑谥苡?jì)然授范蠡七策之中，深練而熟揣之，故億則屢中。賤意欲與合本共作，以學(xué)江湖經(jīng)濟(jì)，未知可許否?”張?jiān)唬骸拔釤o他技也，不過想是物之無虧折者，則販運(yùn)之。至于貨到居奇，獲利數(shù)倍，乃會(huì)逢其適，亦人之時(shí)來福湊耳。吾雅不與人合作，難應(yīng)尊命。”馬曰：“是君之運(yùn)，正行其時(shí)矣。吾欲借鄰壁之光，以照陋室，合作不可，附驥而行，若何?”張?jiān)唬骸翱?”遂約日同詣佛山。左顧右商，物少出色，價(jià)亦過昂。張?jiān)唬骸熬硌b空回，則損來往行費(fèi)，惟有洋錫一項(xiàng)，乃萬(wàn)家之物，途中不怕風(fēng)雨，亦可稍獲蠅頭，使行費(fèi)有著，重往他鎮(zhèn)籌運(yùn)為善。”于是各置洋錫千五百塊，買舟分裝，挽則同挽，開則同開。誰(shuí)知度梅嶺而過十八灘，馬舟擊破，水從艙滾，籍張之舟人力拯其命，搶獲行裝，洋錫沉溺水中。張?jiān)唬骸八锸喟霟o成，錫無懼也，倩人沒水撈之，即得矣，吾候子同行。”馬曰：“吾今付之于命而已，子為我耽延，心抱不安，且未知何日可以蕆事，請(qǐng)先行。”張?jiān)唬骸八F乎朋友者，急難相濟(jì)也，我安忍先行乎?”馬登岸賃地鳩工，編篷結(jié)廠，停足暫棲，固請(qǐng)張行，張始開鹢(yì藝)。馬與灘上人約曰：“能取水中錫者，一條酬金五錢。”眾皆躍水沉取而獻(xiàn)。三日，所沉之錫，已如其數(shù)，而灘上人猶紛紛入水而取。馬仍納之，不言所以，十日乃盡。檢其數(shù)，多逾四倍。裝舟運(yùn)至蘇揚(yáng)，售之，盈資五六萬(wàn)。

張先歸里，告其家，舉室驚惶。越日，馬亦歸，忻顏對(duì)家，細(xì)陳苦中之甘，令勿聲揚(yáng)。遂詣張告慰，從此不與張同行矣。后馬復(fù)至十八灘，探識(shí)十年前，有客過此，擊破巨舟，客與舟人無一生者。鄉(xiāng)人沒水，獲其行裝貨篋，分而化之。至廣談及，前客在十八灘，碎舟傷命，所裝洋錫不少，鄉(xiāng)人不知，故盡撈盡獻(xiàn)也。自后馬無往不利，富竟十倍于張矣。

初，馬之欲與張合作也，自以為張之運(yùn)勝于已矣，故攝其尾以依其運(yùn)，何嘗計(jì)及財(cái)巨于張?jiān)?至十八灘而遭劫，心亦灰矣，誰(shuí)知劫之來即運(yùn)之至，破舟于前客喪命之區(qū)，沉新錫于舊錫之上，使人不知，頓然大獲；且不沉張舟，而獨(dú)沉馬舟，可知富貴利達(dá)之事，有數(shù)存焉!彼癡心妄想者，閱此一書，可醒愚昧焉。

(選自《咫聞錄》卷十一)

馬禹平是浙東的一個(gè)商人。他帶著銀錢走遍了蘇州、揚(yáng)州、漢口、佛山之間，選擇一些可以居奇的貨物往來販運(yùn)。幾年來雖無什么損失，可掙得的錢卻非常有限。他見同鄉(xiāng)一位姓張的商人，經(jīng)常戴著珠寶回來，田園日漸擴(kuò)大，卻沒有愁苦之狀，衣著華美入時(shí)。自己想：我經(jīng)商的本領(lǐng)不比他差，而他掙錢的門道卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我。這肯定會(huì)另有別的妙法。于是，他親到姓張的家里請(qǐng)教，說：“您對(duì)于東周越國(guó)計(jì)然傳授給范蠡的聚財(cái)七策，看來是非常通曉，反復(fù)揣摩，所以預(yù)料的事往往能和實(shí)際相合。我想和你合伙經(jīng)商，以便學(xué)一些江湖買賣之道，不知你能否答應(yīng)?”張說：“我也沒有什么特別本事，不過是看哪種貨物不會(huì)虧本就販運(yùn)一些。至于貨到當(dāng)?shù)乜梢跃訛槠尕洠玫綆妆兜睦麧?rùn)，那得靠碰上好時(shí)機(jī)，也是人的時(shí)運(yùn)福份湊在一起了。我素來不喜歡和人合作，合本經(jīng)營(yíng)之事實(shí)在難以答應(yīng)你。”馬說：“這樣看來，現(xiàn)在正是你洪運(yùn)亨通之時(shí)，我想借您的漏壁之光照亮我的陋室，合作既然不行，那么我想和你結(jié)伴同行，怎么樣?”張說：“可以。”于是便約定時(shí)間，一起來到佛山。在佛山左挑右選，也沒有什么出色的貨物，物價(jià)也過于昂貴。張說：“如果帶著行裝空手回去，那么來往的費(fèi)用就白白損失了。這里只有洋錫一種貨，是每家都必用的東西，路上也不怕風(fēng)雨，我們也可以借此獲一點(diǎn)蠅頭小利，往來的費(fèi)用也有了著落。這樣，再到其它的地方籌貨販運(yùn)才好。”于是張馬各買洋錫一千五百塊，分別雇船裝好。一路之上，止則同止，行則同行。誰(shuí)知過了梅嶺船到十八灘，馬的船被撞破了，大水滾滾入艙，靠著張的船夫奮力搶救，才救得性命，搶出了行李，而洋錫則全部沉入水中。張說：“其它貨物入水，多半撈不回來了，錫卻無什么要緊，請(qǐng)人潛入水中打撈即可以撈回來。我等著你撈完后一起走。”馬說：“我現(xiàn)在一切都聽天由命了，你為我耽誤時(shí)間，我心實(shí)在不安，而且還不知道什么時(shí)候才能撈完，請(qǐng)你先走吧!”張說：“朋友間所寶貴的是在困難危急的時(shí)候能互相幫助，我怎么能忍心先走呢!”馬上岸后租賃土地，招集工人，搭篷造圍，停足暫住。又再三請(qǐng)張先走，張才開船返回。馬與灘上的人相約說：“能從水中撈到錫的，每條給五錢銀子。”眾人都爭(zhēng)著入水撈錫，獻(xiàn)給馬商。三天時(shí)間，沉入水中之錫已如數(shù)撈回，但灘上的人還是紛紛下水撈取，馬也照收無誤，不說究竟。十天之后才打撈完畢，查點(diǎn)數(shù)目，超過原來所沉之錫的四倍。裝船運(yùn)到蘇州揚(yáng)州，掙了五六萬(wàn)兩銀子。

張商先回到家中，把貨物落水的事告訴了馬家的人，馬全家驚恐不安。過了幾天馬禹平也回來了，見到家里人非常高興，細(xì)細(xì)講說了因禍得福之事，囑家里人不要聲張。他自己又親到張家拜謝，從此不再和張同行經(jīng)商。后來馬又到了十八灘，打聽出十年前有客商路過此地，大船被撞破，商人和船夫無一生存。鄉(xiāng)人潛入水中，撈得了行李和貨箱，大家把它分了。到廣州談到此事才知道，從前那個(gè)客商在十八灘碎船喪命，所裝洋錫很多，當(dāng)?shù)厝瞬恢溃远紦粕蟻慝I(xiàn)給了自己。此后，馬沒有一次買賣不利，竟比張富裕十倍。

當(dāng)初馬所以想與張合作，是認(rèn)為張的運(yùn)氣比自己好，所以跟著他想托他的運(yùn)氣，何嘗想到自己的財(cái)富要比他多呢?在十八灘遇到劫難，心都冷了，誰(shuí)知道劫數(shù)來時(shí)就是時(shí)運(yùn)到時(shí)，船正好破在前客喪命的地方，新沉之錫正好沉在原沉錫之上，讓人們無法想到，突然有那么大收獲；況且不沉張船偏沉馬船，可見富貴利達(dá)的事情是有定數(shù)在的!那些癡心妄想發(fā)財(cái)?shù)娜耍戳舜宋模怯廾恋男木涂梢孕盐蛄恕?/p>

(孫占奎譯)

《馬禹平》是一篇反映封建社會(huì)末期商業(yè)販運(yùn)活動(dòng)的筆記小說。它通過商販馬禹平因禍得財(cái)，應(yīng)運(yùn)發(fā)家的傳奇故事，表現(xiàn)“富貴利達(dá)，有數(shù)存焉”的唯心主義思想。在今天，人們知道商業(yè)活動(dòng)的利鈍成敗，關(guān)鍵是靠對(duì)市場(chǎng)信息和商品信息的把握和運(yùn)用，而不是因什么“天命”和“時(shí)運(yùn)”。作品所宣揚(yáng)的天命運(yùn)數(shù)觀念，自然是錯(cuò)誤的，但從這個(gè)故事我們卻可以看到，在清代，中國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展。

這篇小說的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是情節(jié)奇特，曲折引人。你看馬禹平羨慕張商時(shí)運(yùn)洪達(dá)，獲許跟著張船販運(yùn)，希望“借鄰壁之光，以照陋室。”但到了佛山，卻無出色之物可販，只好按張的意思運(yùn)一些洋錫以補(bǔ)往返之資，這已是很不運(yùn)氣了。到了十八灘，不沉張船偏沉馬船，雖經(jīng)張商鼎力救助，掙得了性命，但馬的時(shí)運(yùn)不濟(jì)已成定局，不僅馬意念全灰，讀者也為馬商叫惜。出重價(jià)打撈沉錫實(shí)出無奈，但所得之錫竟超過自己沉水之錫的四倍，馬不敢問所以，讀者也大為不解。奇幻頓生。直到馬再度赴廣東才揭出謎底。真可謂一波三折，文雖少事卻多，曲折之極。同時(shí)，這篇小說寫事入情合理，把一些尋常事也寫得饒有深意，有耐人尋味之處。首先，它告誡商人不可求利太重。追求奇貨可居，一味居奇重利，看不見普通商品，不重視正常利潤(rùn)，往往無利可求。你看馬禹平，帶著銀錢，跑遍揚(yáng)州、蘇州、漢口、佛山等大碼頭，活動(dòng)范圍不可謂不廣，求利之情不可謂不切，然而幾年過去，卻所得無幾。而張商卻只是看某種貨物不致折虧就販運(yùn)，結(jié)果“田園日辟，衣履時(shí)華”。兩種經(jīng)商方法產(chǎn)生了兩種后果。其次，做買賣要善于保本，計(jì)算周密。張馬二人同到佛山，無出色物品可販時(shí)，張建議為彌補(bǔ)往返之費(fèi)販運(yùn)獲利微小，而不怕風(fēng)雨，廣有銷路的洋錫，可謂精于計(jì)算。第三，經(jīng)商中的盈虧之道，禍福之變不可不慎。商業(yè)活動(dòng)是復(fù)雜的，它受多種因素制約，比較明顯的因素人們?nèi)菀渍J(rèn)識(shí)利用，而比較隱蔽偶然的因素，往往不可逆料。因此常有因福取禍，因禍得福的情況發(fā)生。這種福禍變幻對(duì)商人的影響非常強(qiáng)烈，形成了所謂時(shí)運(yùn)觀念，此時(shí)商人應(yīng)仔細(xì)審度。作品顯現(xiàn)的這些道理是淺顯的，但細(xì)味起來，不失為經(jīng)商真諦，在今天仍有一定啟發(fā)意義。

筆記小說因篇幅所限重?cái)⒉恢孛瑁偃宋镄蜗竺鑼憽＿@篇小說中的兩個(gè)商人其外貌我們無由認(rèn)識(shí)，但行事態(tài)度心胸性格卻是鮮明的。作品只用了非常簡(jiǎn)略的筆墨就把他們的性格顯示出來了。馬禹平善于言辭，處事機(jī)敏，只通過他求張合伙經(jīng)商時(shí)的幾句話和多得沉錫時(shí)的從容態(tài)度就表現(xiàn)得很生動(dòng)；張商的本分敦厚也僅在他應(yīng)允和馬同行及十八灘沉錫時(shí)對(duì)馬的關(guān)心和無私幫助上表現(xiàn)出來。這種善于選取細(xì)節(jié)，以少勝多的表現(xiàn)方法，確實(shí)為筆記小說記事寫人，傳奇達(dá)意的一大優(yōu)點(diǎn)。